近年來，隨著寵物經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，寵物功能性產(chǎn)品市場也迎來了前所未有的增長機(jī)遇。然而，市場競爭的激烈程度同樣不容小覷。那么，寵物品牌如何在激烈的競爭中脫穎而出？

12月28日，首屆寵物渠道革新（PCIC）大會上，PNJ佩納嘉創(chuàng)始人徐杰以《寵物功能性產(chǎn)品全域營銷分解 》為主題，深入剖析了當(dāng)前寵物功能性產(chǎn)品市場的競爭格局與消費(fèi)者需求變化，并分享PNJ佩納嘉品牌如何運(yùn)用全域營銷策略，實(shí)現(xiàn)品牌影響力的快速擴(kuò)張。

以下是現(xiàn)場提煉，由寵吾代整理編輯：

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數(shù)據(jù)顯示，7歲以上的老年犬占比23%，相較2023年增加了5%，老年貓比重升至11%，相較2023年增加7%。

隨著寵物數(shù)量持續(xù)增長，寵物老齡化的趨勢日益顯著，這為寵物健康領(lǐng)域帶來了巨大的市場需求和發(fā)展機(jī)遇，讓其成為了一個(gè)備受矚目的機(jī)會賽道。

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現(xiàn)如今的主力消費(fèi)者，80后占比27%，90后占比41%，00后占比26%，呈現(xiàn)出年輕化趨勢。

這一年輕化的消費(fèi)群體在購物時(shí)，越來越傾向于追求質(zhì)價(jià)比。他們不僅關(guān)注價(jià)格，還非常關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)程度以及是否符合潮流趨勢，并且希望能通過一站式服務(wù)解決所有問題。

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在分析市場機(jī)遇時(shí)，我們將市場劃分為三個(gè)不同的階段：回溯到2016至2017年，那時(shí)市場的一個(gè)顯著特點(diǎn)是，只要產(chǎn)品具備一定的競爭力，就能輕松銷售，并且銷售業(yè)績往往相當(dāng)可觀。

最近這幾年，做寵物品牌的更多的是用品類或者用超級單品去引爆市場。

當(dāng)前，我們正處于一個(gè)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重過剩的時(shí)代。一旦有新的超級單品問世，它很快就會被低成本復(fù)制，其生命周期可能不足兩年，甚至更短。這種趨勢導(dǎo)致了一種內(nèi)卷現(xiàn)象，使得商業(yè)競爭愈發(fā)激烈。

為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，我們決定采取一種全新的策略：我們要以消費(fèi)者需求為中心，去構(gòu)建一個(gè)細(xì)分賽道的解決方案。我們把它定義3.0的機(jī)會。

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現(xiàn)在流量非常稀缺，獲得流量的成本也非常高，如果不能在一個(gè)重度細(xì)分的賽道里面盡量滿足同一個(gè)消費(fèi)者的需求，就會陷入以下三個(gè)循環(huán)。

第一要有超級單品，有品類爆品；第二需要不斷制造爆品；第三需要不斷引流這樣的自循環(huán)里面。長此以往，業(yè)務(wù)就會越做越累。

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PNJ佩納嘉品牌2024年才剛上市，現(xiàn)在所有內(nèi)容的營銷聚焦在如何讓消費(fèi)者，或者合作伙伴對我們產(chǎn)品產(chǎn)生信任這樣一個(gè)核心點(diǎn)位上面。

我們線下團(tuán)隊(duì)先發(fā)，同時(shí)，在線上做引流。在引流過程中會給線上或者線下合作伙伴做私域的賦能，最終能形成一個(gè)“產(chǎn)品+服務(wù)”的一體化解決方案。

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我們一開始就給自己的品牌做了一個(gè)定位，聚焦寵物健康醫(yī)療賽道，做一個(gè)專業(yè)品牌。核心價(jià)值包括要有專研的團(tuán)隊(duì)，要有權(quán)威的認(rèn)證，要有王牌的供應(yīng)鏈。

我們在上海青浦投資了一座工廠。這座工廠具備生產(chǎn)處方糧（包括全價(jià)和功能型）以及營養(yǎng)品的資質(zhì)。

此外，我們計(jì)劃在2025年收購一家國內(nèi)藥廠，以此完善我們在獸藥領(lǐng)域的資質(zhì)，從而在核心品類上建立起自有供應(yīng)鏈的核心競爭力。

對于其他品類，我們將攜手眾多中國優(yōu)秀的供應(yīng)鏈伙伴，共同打造可能超過200個(gè)，甚至更多的SKU。