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07/05
2025

有價值的財經(jīng)大數(shù)據(jù)平臺

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精品專欄

抱團搶資源!阿拉小優(yōu)童萌惠這場大會點出存量市場破局核心

受消費升級、市場競爭加劇、人口紅利消退等多重因素驅(qū)動,實體母嬰行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的洗牌與變革。然而即便門店數(shù)量已從2019年的30萬家已銳減至2024年的15萬家,關(guān)店潮并未停息。母嬰前沿在走訪市場后給出預(yù)判:2025年淘汰率將高達(dá)45%,行業(yè)集中度持續(xù)提升。

面對當(dāng)前行業(yè)深度整合的浪潮,母嬰門店該如何避免盲目加盟被坑?深耕渠道整合20年的阿拉小優(yōu)童萌惠以:“干單個門店干不了的事、集中單店力量干大事"、“不比原來差、不堵將來路”、“無風(fēng)險、穩(wěn)賺錢”的創(chuàng)新合作社模式,給出了標(biāo)準(zhǔn)答案。

4月11日,以“凝心聚力模式制勝,抱團搶資源攜手贏未來!”為主題的阿拉小優(yōu)&童萌惠全國平臺合伙人代表大會,在河南鄭州圓滿召開。會議現(xiàn)場,匯聚200多位合伙人代表與戰(zhàn)略合作伙伴,同探討行業(yè)整合趨勢下的生存之道與領(lǐng)跑戰(zhàn)略。

同期,阿拉小優(yōu)&童萌惠多項平臺資源賦能計劃重磅發(fā)布,致力推動傳統(tǒng)母嬰門店向數(shù)字化、連鎖化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)從生存到領(lǐng)跑的破局重生!

區(qū)域標(biāo)桿現(xiàn)身說法,抱團搶資源成共識

當(dāng)下,母嬰零售業(yè)態(tài)兩極化加劇:小店不再單純賣貨,更注重健康管理、身高管理等增值服務(wù),以差異化求生存。連鎖則通過并購、加盟等方式擴大規(guī)模,同時與品牌方合作定制專供產(chǎn)品,在供應(yīng)鏈優(yōu)勢上強化。

面對持續(xù)的市場寒冬,更多的門店開始意識到,單靠己身力量,已不足以應(yīng)對,抱團整合資源、共享渠道優(yōu)勢,形成江河,匯成合力,成為破局關(guān)鍵。

在本次會議上,阿拉小優(yōu)與童盟惠聚焦渠道門店賦能,以成功案例為引,重點研討了行業(yè)未來高效發(fā)展路徑,為與會母嬰人提供了切實可落地的破局方法。

縣域整合標(biāo)桿蔡飛,以“行動破局”為核心理念,在一個縣城半年內(nèi)完成20家門店統(tǒng)一店招和統(tǒng)一POS系統(tǒng)的童萌惠門店。

安徽蚌埠阿拉小優(yōu)平臺合伙人黃磊的轉(zhuǎn)型案例極具說服力。從最初持觀望態(tài)度,到擁有40多家阿拉小優(yōu)店的區(qū)域龍頭,他的爆發(fā)式增長關(guān)鍵在于很多阿拉小優(yōu)童萌惠平臺多維資源,讓他的事業(yè)實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

省級嬰童一哥吳烈真,則從戰(zhàn)略維度闡釋了平臺價值。憑借對行業(yè)趨勢的敏銳判斷,在廣東通過平臺賦能現(xiàn)有門店近500家,僅去年一年就新增門店超250家。

從現(xiàn)場門店整合案例分享中可見,阿拉小優(yōu)童萌惠通過資源整合、標(biāo)準(zhǔn)輸出和系統(tǒng)賦能,有效解決單體門店存在的產(chǎn)品力不足、運營效率低、區(qū)域局限性等多痛點,提供的是一個可復(fù)制的升級路徑,這也讓處于迷茫期的母嬰渠道門店看到曙光。

安徽傳統(tǒng)代理商陸燕,在聽完嘉賓分享后深受觸動。尤其是河南、四川、安徽等多地母嬰門店,在阿拉小優(yōu)童萌惠平臺的支持下取得成功,使得她更堅定了信心,要加入阿拉小優(yōu)童萌惠,讓自己的合作門店不再迷茫!

20年來0爭議全維賦能打透實體整合方案

“阿拉小優(yōu)童萌惠20年來沒有投訴、訴訟的全國性加盟連鎖,已成功樹立了行業(yè)誠信典范?!?br>

一步一腳印的穩(wěn)扎穩(wěn)打,讓阿拉小優(yōu)童萌惠聯(lián)合創(chuàng)始人李茂銀在會場底氣十足,并再次綜合性闡述了平臺獨特的資源賦能計劃。

  • 0加盟費用,無風(fēng)險穩(wěn)賺錢

據(jù)悉,阿拉小優(yōu)童萌惠首創(chuàng)"零門檻"加盟模式,即合伙門店無需加盟費、保證金,同時還能獲得店招升級支持,真正實現(xiàn) 0 投入、無風(fēng)險的輕資產(chǎn)運營,讓生意簡單且可持續(xù)。

  • 新興領(lǐng)域賦能

雖是低門檻,但對于新興領(lǐng)域資源的整合賦能上卻一點兒也不含糊,比如客流方面。

首先,在母嬰店關(guān)注的本地生活、即時零售引流拓客層面,阿拉小優(yōu)童萌惠通過"總部運營+門店落地"的協(xié)同機制,在內(nèi)容制作、直播帶貨、流量投放等關(guān)鍵環(huán)節(jié),為門店提供手把手帶教的專業(yè)閉環(huán)式支持。

難能可貴的是,該模式已在線下門店實踐中取得佳績。會上四川資陽合伙人賴雪梅現(xiàn)身說法,其門店抖音團購在平臺的賦能下,引流已突破萬單,有效緩解了當(dāng)下進(jìn)店率低、獲客難的難題。

也正因為實踐有效,李茂銀透露將加大投入推廣,計劃在2025年新增5000家門店接入抖音本地生活,觸達(dá)6億人次、單月引流10萬客戶,預(yù)計年引流100萬單,為門店持續(xù)輸送優(yōu)質(zhì)客源。

另在業(yè)態(tài)升級方面,平臺與十年早教平臺"百城萬嬰"達(dá)成戰(zhàn)略合作,開創(chuàng)性地將早教服務(wù)引入母嬰零售,通過“產(chǎn)品+服務(wù)+業(yè)態(tài)"的復(fù)合模式,顯著提升會員粘性。

同時,攜手上海藍(lán)精靈科技有限公司推出“AI 數(shù)字人門店”解決方案,通過3D智能導(dǎo)購、數(shù)字營養(yǎng)師、移動數(shù)字人門店等創(chuàng)新應(yīng)用,實現(xiàn)24小時無間歇精準(zhǔn)服務(wù),助力門店運營效率與客戶體驗的雙重升級。

從輕加盟到強賦能,再到借助AI數(shù)字化潮流等東風(fēng),推動傳統(tǒng)門店向智慧型門店邁進(jìn)的生態(tài)化躍遷,阿拉小優(yōu)童萌惠的完整賦能閉環(huán),不僅解決了門店在獲客、運營和轉(zhuǎn)型中的實際困難,更為母嬰行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了再造血。

  • 多元產(chǎn)品矩陣托底

對于門店加盟而言,系統(tǒng)性賦能固然重要,但更要考察的是平臺是否已構(gòu)建了極具競爭力的產(chǎn)品矩陣,并且是否具備持續(xù)升級,強化差異化壁壘的能力。

據(jù)了解,阿拉小優(yōu)童萌惠的核心產(chǎn)品君樂寶澳瑞佳,憑借獨立注冊號、嚴(yán)格控貨控價體系、A2奶源全配方等差異化優(yōu)勢,配合專業(yè)動銷支持,實現(xiàn)“一支單品養(yǎng)活一家店”。

同時,布局君樂寶全系列成人奶粉,完善全家化營養(yǎng)產(chǎn)品線,延長門店客戶消費周期。

在特色產(chǎn)品方面,中國首款有機牦牛奶粉“致臻”,以稀缺奶源和差異化優(yōu)勢,為門店留下單聽150元的高利潤空間;圣元尚博作為合伙人眾籌專供產(chǎn)品,具有獨特市場競爭力。

更與英國皇室御用品牌Silver Cross深度合作,定制開發(fā)本土化改良的皇室品質(zhì)商品,包括高端紙尿褲、嬰童洗護(hù)及哺喂用品等系列產(chǎn)品,兼具引流與盈利雙重價值。

此外,平臺還整合浙江中醫(yī)藥大學(xué)與重藥集團的產(chǎn)學(xué)研資源,打造高性價比營養(yǎng)品體系,配套保姆式培訓(xùn)與全域動銷方案,切實解決門店營養(yǎng)品運營難題。

另據(jù)李茂銀透露:“阿拉小優(yōu)童萌惠專供品陸續(xù)引進(jìn)升級中,大品牌與專供品的加持,既有流量又有利潤,成為門店生存發(fā)展的持續(xù)動力。”

45%增長,規(guī)?;莉?qū)動行業(yè)發(fā)展

自2022年以來,母嬰實體渠道加速整合,頭部渠道連鎖通過規(guī)模擴張,持續(xù)提升行業(yè)話語權(quán)。在此背景下,渠道與品牌的戰(zhàn)略協(xié)同正成為行業(yè)發(fā)展的新引擎。

而在本次大會上,君樂寶奶粉全國營銷中心總經(jīng)理李久旺在現(xiàn)場,就“大連鎖擁抱大品牌”現(xiàn)象進(jìn)行了深入解讀。

“2024年君樂寶通過聚焦連鎖系統(tǒng),專門成立連鎖國代包銷部、超級大客戶部和嬰連鎖團隊分級服務(wù),實現(xiàn)了銷量與利潤的雙增長。

其中,旗下高端產(chǎn)品“澳瑞佳”表現(xiàn)尤為亮眼:2025年一季度同比增長 45%,單店銷量與毛利顯著提升。”李久旺指出。

并強調(diào):“品牌的穩(wěn)健發(fā)展,離不開敏銳的市場洞察力和渠道連鎖的攜手助力。阿拉小優(yōu)童萌惠等大連鎖具備規(guī)模化運營能力,是品牌觸達(dá)消費者的高效通路。”

總結(jié)2024年渠道變革成效顯著的同時,李久旺對澳瑞佳國代方“阿拉小優(yōu)&童萌惠”也給予了高度肯定:

“共管秩序,共謀發(fā)展。澳瑞佳的成功,脫離不開君樂寶與國代方童萌惠的深度戰(zhàn)略合作,是品牌的產(chǎn)品力與渠道的規(guī)?;瘍?yōu)勢協(xié)同作用,實現(xiàn)長期互利共贏的最好證明。

相信通過澳瑞佳5年的成功合作,君樂寶與阿拉小優(yōu)童萌惠將達(dá)成更深度的戰(zhàn)略合作!”

阿拉小優(yōu)童萌惠總經(jīng)理李振華現(xiàn)場特別指出:“當(dāng)前母嬰奶粉市場呈現(xiàn)高度集中化趨勢。前3大品牌占據(jù)51%的市場份額,前10大品牌占比達(dá) 87%,馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。

在此之下, 君樂寶澳瑞佳一線大品牌,配方好、A2奶源、成交價實在、好轉(zhuǎn)奶、國代品。外竄無憂、會員終身制,內(nèi)控牢固打擊搶客、轉(zhuǎn)牌利器,動銷快、合作無套路等具備大單品基因。

它將為店鋪帶來穩(wěn)定的客流和可持續(xù)穩(wěn)定且豐厚的利潤,是想壯大發(fā)展的嬰童店,在當(dāng)下必?fù)尩南∪辟Y源,是值得門店來聚焦專注強執(zhí)行鎮(zhèn)店之寶?!?/p>

防竄控價是不能踩的紅線

誠然,近年來,網(wǎng)絡(luò)竄貨、一件代發(fā)等亂象嚴(yán)重擾亂了正常的市場秩序,不僅損壞了兢兢業(yè)業(yè)做市場的門店、代理商的利益,更不利于品牌價值和行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

防竄穩(wěn)價需要鐵腕政策,更需要擲地有聲。針對這一痛點,阿拉小優(yōu)童萌惠管理監(jiān)察部劉清禹現(xiàn)場表示,君樂寶澳瑞佳為維護(hù)市場秩序與控貨門店利益,已確立了"控區(qū)、控價、會員終身制"三大核心原則,并配套實施了一系列強有力的管控措施,構(gòu)建起全方位的市場防護(hù)體系。

“君樂寶澳瑞佳這一系列環(huán)環(huán)相扣的舉措,形成了銅墻鐵壁般的市場防護(hù)網(wǎng),有效遏制了竄貨亂價現(xiàn)象,我們的目的只有一個,就是為合作客戶營造了一個公平穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境!”劉清禹強調(diào)。

既有大牌資源支持,嚴(yán)格控貨控價,僅山西就能快速擴張阿拉小優(yōu)童萌惠門店300多家,還可借助抖音本地生活引流、全渠道融合、科技賦能等措施提升業(yè)績。

這也難怪,山西省運負(fù)責(zé)人薛剛強,現(xiàn)場直接呼吁山西母嬰:“背靠阿拉小優(yōu)童萌惠這個全國性平臺,打一場漂亮的翻身仗!”

“被夸”來得容易,但是“被認(rèn)同”卻是四處難求。在激烈的市場競爭中守住陣地,為母嬰渠道的轉(zhuǎn)型升級提供切實可行的解決方案。

擁有強大的團隊與資源整合能力的阿拉小優(yōu)童萌惠,正以200+核心合伙人為基礎(chǔ),向"新增5000家門店,成為全國第一大連鎖"的戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)!

逆周期下的強勢增長,阿拉小優(yōu)童萌惠未來可期!

AI財評
【財經(jīng)視角點評:母嬰渠道整合的"輕資產(chǎn)突圍"邏輯】 阿拉小優(yōu)童萌惠的合作社模式本質(zhì)是"輕資產(chǎn)賦能型整合",通過零加盟費降低門檻,以資源協(xié)同替代資本擴張,精準(zhǔn)切中中小母嬰門店在存量競爭中的痛點。其核心商業(yè)邏輯在于:1)規(guī)模換議價權(quán),集中采購大牌專供品(如君樂寶澳瑞佳)構(gòu)建利潤護(hù)城河;2)數(shù)字化賦能(抖音本地生活+AI導(dǎo)購)提升單店人效,對沖線下流量萎縮;3)防竄貨體系維護(hù)渠道利潤,形成閉環(huán)生態(tài)。 從財務(wù)模型看,該模式規(guī)避了傳統(tǒng)加盟體系的重資產(chǎn)風(fēng)險,轉(zhuǎn)而通過供應(yīng)鏈分潤、數(shù)據(jù)服務(wù)等輕資產(chǎn)方式變現(xiàn)。值得注意的是,其45%的奶粉增速印證了母嬰行業(yè)"大品牌+大連鎖"的集約化趨勢,但長期競爭力取決于平臺能否持續(xù)迭代差異化產(chǎn)品矩陣(如有機牦牛奶粉)及數(shù)字化運營深度。若成功實現(xiàn)5000家門店目標(biāo),或?qū)⒊蔀槟笅肭勒系?毛細(xì)血管級"基礎(chǔ)設(shè)施。
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