15?年前，當(dāng)DHA剛中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)其屬于認(rèn)知空白狀態(tài)。郭洪棟帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)們懷揣著激昂豪邁的革新銳意，在消費(fèi)者市場(chǎng)教育的漫漫長(zhǎng)路上，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，將DHA的專(zhuān)業(yè)知識(shí)深植渠道與市場(chǎng)。

無(wú)論是品牌塑造的精雕細(xì)琢，還是動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)的貼心陪跑，郭洪棟都賦予了團(tuán)隊(duì)極致的專(zhuān)業(yè)和狼性。這種“破釜沉舟”的毅力使DHA在中國(guó)市場(chǎng)上勢(shì)如破竹，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

隨著DHA市場(chǎng)教育的成熟，大量品牌涌入母嬰賽道，讓DHA從一個(gè)籍籍無(wú)名的?“新品類(lèi)”，逐漸成長(zhǎng)為如今家喻戶(hù)曉、備受信賴(lài)的常規(guī)營(yíng)養(yǎng)品。

今天，健啟星的海豚隊(duì)長(zhǎng)磷脂DHA的“中國(guó)芯”征程依舊在持續(xù)。

中國(guó)工程院院士、南京師范大學(xué)副校長(zhǎng)黃和院士

在第三屆DHA與腦健康高峰論壇上，中國(guó)工程院院士、南京師范大學(xué)副校長(zhǎng)黃和院士詳述了國(guó)產(chǎn)DHA技術(shù)的發(fā)展歷程。至今他依然在一線(xiàn)帶著博士團(tuán)隊(duì)，不斷挑戰(zhàn)國(guó)外的DHA技術(shù)壟斷，最終讓國(guó)產(chǎn)DHA的純度超越國(guó)際水平。

黃和院士非常自豪的表示：我們要做的不是替代，而是超越！

深水區(qū)博弈核心：科研數(shù)據(jù)比用情感煽動(dòng)更有效

隨著人口出生率的連續(xù)下滑和老齡化進(jìn)程的加速，今天的母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入以用戶(hù)為絕對(duì)核心的全新發(fā)展周期中。今天的消費(fèi)者不再是產(chǎn)品的被動(dòng)接受者，而是憑借需求、體驗(yàn)，特別是通過(guò)社群渠道發(fā)出的聲音，深刻反向塑造著整個(gè)行業(yè)的供給體系，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)模式和品牌價(jià)值的構(gòu)建。

數(shù)據(jù)顯示，約78%消費(fèi)者高度關(guān)注產(chǎn)品成分，80%消費(fèi)者更傾向于專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)支撐消費(fèi)決策，所以當(dāng)全球DHA研發(fā)專(zhuān)利數(shù)量正以每年30%的速度在增長(zhǎng)的時(shí)候，這對(duì)于今天的新國(guó)貨品牌健啟星而言，就是一個(gè)挑戰(zhàn)。

健啟星創(chuàng)始人郭洪棟

郭洪棟表示：“目前國(guó)際巨頭研發(fā)占比投入約3-5%，傳統(tǒng)企業(yè)研發(fā)投入占比7%，新勢(shì)力研發(fā)投入占比20%。這對(duì)我沖擊非常之大，所以從品牌成立以來(lái)，我們堅(jiān)持持續(xù)投入研發(fā)從未動(dòng)搖，因?yàn)椴桓蚁胂笠粋€(gè)行業(yè)品牌都不投入研發(fā)，那這個(gè)行業(yè)的未來(lái)會(huì)在哪里呢？”

也正是這樣的決心，讓健啟星海豚隊(duì)長(zhǎng)磷脂DHA的聲量扛住了渠道迭代的變遷和消費(fèi)者對(duì)高端品質(zhì)需求的考驗(yàn)。郭洪棟堅(jiān)信：“迎戰(zhàn)新周期，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)志就是投入研發(fā)，不斷提高品質(zhì)，絕不是打價(jià)格戰(zhàn)！”

南京師范大學(xué)博士生導(dǎo)師任路靜教授

眾所周知，DHA對(duì)人體健康擁有不可取代的重要性，南京師范大學(xué)博士生導(dǎo)師任路靜教授全面總結(jié)了DHA的重要作用：

結(jié)論1：大腦中脂質(zhì)含量高，DHA含量高

結(jié)論2：大腦神經(jīng)細(xì)胞和神經(jīng)連接多，DHA含量高

結(jié)論3：磷脂DHA是更容易到達(dá)大腦的DHA結(jié)構(gòu)形式

結(jié)論4：三歲之前大腦快速發(fā)育期至關(guān)重要，中年期需要預(yù)防腦萎縮的風(fēng)險(xiǎn)

結(jié)論5：腦體積增加雖然在青少年期停止，但腦內(nèi)部的神經(jīng)連接會(huì)持續(xù)到中年

但就目前針對(duì)DHA的研究成果來(lái)看，它的純度提取和人體吸收率都有很大的提升空間。郭洪棟堅(jiān)定的說(shuō)道，“我希望健啟星能成為DHA科研開(kāi)拓者和產(chǎn)品迭代創(chuàng)新者。目前，我們聯(lián)合了五所知名大學(xué)一起做創(chuàng)新研發(fā)，只有掌握核心技術(shù)，我們才不會(huì)被國(guó)外技術(shù)卡脖子，我們才有真正的話(huà)語(yǔ)權(quán)！”

沒(méi)錯(cuò)，在全新的行業(yè)周期下，科研投入就是頭部品牌的入場(chǎng)券。

母嬰前沿在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，2024年健啟星營(yíng)養(yǎng)研究及設(shè)備創(chuàng)新投入占比15%，已經(jīng)獲得2項(xiàng)國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)（DHA領(lǐng)域國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)和中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)一等獎(jiǎng)）、37個(gè)專(zhuān)利數(shù)量及工藝創(chuàng)新、30多個(gè)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利、300多個(gè)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)備案。生動(dòng)詮釋了科研就是第一生產(chǎn)力！

渠道新周期修煉秘笈：選對(duì)品比多鋪貨重要100倍

近年來(lái)，中國(guó)兒童對(duì)高品質(zhì)DHA的營(yíng)養(yǎng)需求量越來(lái)越高，但能夠深入研究中國(guó)寶寶體質(zhì)的DHA品牌并不多，針對(duì)中國(guó)寶寶發(fā)育需求而提供科學(xué)DHA營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方案的產(chǎn)品更是少之又少。

在此背景下，健啟星海豚隊(duì)長(zhǎng)磷脂DHA采用磷脂包裹藻油DHA創(chuàng)新技術(shù)，全植物來(lái)源，零糖設(shè)計(jì)，不僅彌補(bǔ)了傳統(tǒng)藻油腥味重的弊端，并創(chuàng)新使用馬鈴薯淀粉制成包衣，促進(jìn)脂肪酸在肝臟中的代謝，從根本上解決了洋品牌DHA與中國(guó)寶寶的“肌體屏障”難題。

磷脂DHA不僅穩(wěn)定性好，不易被氧化，無(wú)化學(xué)殘留和重金屬污染，還非常容易被消化吸收，吸收率大于等于99%，是目前公認(rèn)吸收率最好的DHA種類(lèi)。

可要知道，在磷脂DHA問(wèn)世之前，DHA市場(chǎng)曾以藻油DHA為主流，可藻油DHA原料長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口，發(fā)酵研發(fā)技術(shù)一直被美國(guó)所壟斷。磷脂DHA的出現(xiàn)無(wú)疑成為國(guó)產(chǎn)DHA產(chǎn)品在質(zhì)量和純度上，可以匹敵國(guó)外研發(fā)技術(shù)的關(guān)鍵突破口。

2022年，弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)在長(zhǎng)達(dá)半年的深入調(diào)研以及專(zhuān)業(yè)的評(píng)審后，授予了健啟星海豚隊(duì)長(zhǎng)DHA“中國(guó)磷脂DHA藻油首創(chuàng)者”認(rèn)證。至此，健啟星的案例證明，中國(guó)DHA也可以走出一條自己的創(chuàng)新道路！

眾所周知，在新周期中，對(duì)母嬰渠道門(mén)店而言，選對(duì)品比多鋪貨重要100倍。在“磷脂DHA”、“獨(dú)家配方”、“瑞士酶制劑專(zhuān)家”、“全品類(lèi)”、“自提取”等字眼下，健啟星已經(jīng)成為無(wú)數(shù)母嬰渠道門(mén)店正確且堅(jiān)定的選擇。

作為健啟星旗下的拳頭產(chǎn)品海豚隊(duì)長(zhǎng)磷脂DHA必須以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，重塑DHA格局。

中國(guó)工程院院士、南京師范大學(xué)副校長(zhǎng)黃和院士

筆者了解道，新一代海豚隊(duì)長(zhǎng)DHA產(chǎn)品不僅吸收率比普通DHA高52%，獲得了黃和院士科學(xué)家團(tuán)隊(duì)的認(rèn)證，以科萊沃DHA標(biāo)準(zhǔn)拉高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

其實(shí)，這正如我們所有母嬰從業(yè)者所堅(jiān)信的，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)一定是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要有品質(zhì)驅(qū)動(dòng)力，更要立足品牌初心。

健啟星母嬰事業(yè)部欒坤鍇在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)道，“今天，消費(fèi)需求已經(jīng)進(jìn)入到了技術(shù)革命時(shí)代，寶媽的精準(zhǔn)需求和理性選擇能力越來(lái)越強(qiáng)。面對(duì)這樣的時(shí)代，健啟星必須將產(chǎn)品重新梳理，做到產(chǎn)品需求精準(zhǔn)化、消費(fèi)需求場(chǎng)景化、產(chǎn)品科技壁壘化。”

所以，此次海豚隊(duì)長(zhǎng)的升級(jí)不僅僅只是一次單純的包裝變化，更是一次核心技術(shù)的革命。而升級(jí)之后簡(jiǎn)潔高端的包裝，不僅提升了產(chǎn)品的視覺(jué)吸引力，更傳遞出品牌的高端品質(zhì)與專(zhuān)業(yè)形象，更全面滿(mǎn)足門(mén)店與消費(fèi)者選品需求。

行業(yè)向上卷的品牌安身論：

“強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)”、“高復(fù)購(gòu)”、“可持續(xù)”

如果說(shuō)產(chǎn)品品質(zhì)是地基，那專(zhuān)業(yè)服務(wù)和動(dòng)銷(xiāo)陪跑就是房子的“鋼筋和水泥”，健啟星團(tuán)隊(duì)深刻知道“動(dòng)銷(xiāo)難、復(fù)購(gòu)差”一直以來(lái)都是困擾母嬰終端門(mén)店根深蒂固的頑疾。

為此，健啟星打造了一套體系化培訓(xùn)課程，以提升導(dǎo)購(gòu)商品解讀、問(wèn)題調(diào)理等能力，通過(guò)明星單品解決過(guò)敏、身高管理等問(wèn)題，深度經(jīng)營(yíng)顧客，通過(guò)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)和“五維動(dòng)銷(xiāo)體系”，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)、高復(fù)購(gòu)，助力門(mén)店提升業(yè)績(jī)，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)今天的母嬰實(shí)體而言，亟待解決的一大難題就是：解決員工的銷(xiāo)售能力和員工的銷(xiāo)售習(xí)慣。因?yàn)閱T工的能力和水平?jīng)Q定了門(mén)店可以走多遠(yuǎn)，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都可以構(gòu)成一家母嬰店。

健啟星營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理鄭秀杰

健啟星營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理鄭秀杰指出，“生意最終經(jīng)營(yíng)的是人的能力，實(shí)體母嬰生意正面臨著諸多挑戰(zhàn)，但員工能力是提升門(mén)店銷(xiāo)量的核心。而績(jī)效正是培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售習(xí)慣，也是提升員工能力和培養(yǎng)顧客回購(gòu)最好的考核方式。”

是以，健啟星團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持通過(guò)精研團(tuán)隊(duì)賦能體系，推出“體系化培訓(xùn)動(dòng)銷(xiāo)課程矩陣”與“營(yíng)養(yǎng)品動(dòng)銷(xiāo)邏輯生態(tài)系統(tǒng)”，以長(zhǎng)期陪跑的模式，針對(duì)渠道終端的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)、燃點(diǎn)、爆點(diǎn)五部曲，實(shí)現(xiàn)母嬰店?duì)I養(yǎng)品占比跨越式提升。

華恩嬰貝兒創(chuàng)始人賈俊勇

華恩嬰貝兒創(chuàng)始人賈俊勇表示，“我們非常認(rèn)可健啟星的‘五維動(dòng)銷(xiāo)邏輯’，越是生意難做的時(shí)候，要在顧客服務(wù)上下功夫。在健啟星陪跑動(dòng)銷(xiāo)計(jì)劃里，我們針對(duì)不同類(lèi)型的顧客，提供不同價(jià)格帶產(chǎn)品，自從今年4月份跟健啟星合作以后，嬰貝兒的品牌消費(fèi)會(huì)員數(shù)破4000，健啟星營(yíng)養(yǎng)品占比達(dá)到18%，成為嬰貝兒合作的拳頭品牌！”

四川騰沖嬰資坊創(chuàng)始人官維斌

成立于2008年的四川騰沖嬰資坊創(chuàng)始人官維斌，2022年和健啟星合作后，從30萬(wàn)做到2024年的150萬(wàn)，業(yè)績(jī)翻了5倍。官維斌團(tuán)隊(duì)的管理層對(duì)營(yíng)養(yǎng)品非常認(rèn)可，但因?yàn)殚T(mén)店整體毛利率降低，顧客粘性差，一直都希望能找到陪跑能力強(qiáng)、培訓(xùn)能力體系化的品牌合作。健啟星就成為了首選，也正因?yàn)榻⑿堑娜膛闩埽瑡胭Y坊連鎖團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力，大單連帶能力全面得到提升。

官維斌表示：我特別認(rèn)可品牌培訓(xùn)的演練和實(shí)戰(zhàn)動(dòng)銷(xiāo)，關(guān)注員工的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)能力，在品牌培訓(xùn)期間，我還自己跑去檢查店長(zhǎng)的筆記，一起參與到動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)中。從只賣(mài)鈣到專(zhuān)業(yè)身高管理的轉(zhuǎn)型，從客單100到上萬(wàn)大單，給我們團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了超強(qiáng)戰(zhàn)斗力和信心。2025年下半年計(jì)劃完成100萬(wàn)目標(biāo)，用大單品思維搶占磷脂DHA在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位。

十林鑫聚嬰創(chuàng)始人王茹雪

十林鑫聚嬰創(chuàng)始人王茹雪表示，“門(mén)店轉(zhuǎn)型要依靠扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)贏得顧客信任。所以我們認(rèn)可健啟星品牌的客戶(hù)才是我們服務(wù)的對(duì)象，我們通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化機(jī)制，讓消費(fèi)者受益，產(chǎn)生高復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率，就已經(jīng)非常滿(mǎn)足了。

懷仁母嬰創(chuàng)始人武永奇

懷仁母嬰創(chuàng)始人武永奇表示，“今天，把1個(gè)客戶(hù)做深的價(jià)值開(kāi)發(fā)10個(gè)新客。面對(duì)出生率下降、電商沖擊以及內(nèi)卷現(xiàn)狀等挑戰(zhàn)，懷仁母嬰通過(guò)醫(yī)務(wù)新客覆蓋、店員拓客等舉措，以會(huì)員價(jià)值金三角模型，‘流量品類(lèi)、穩(wěn)剛需品類(lèi)、攻利潤(rùn)品類(lèi)’。通過(guò)健啟星的系統(tǒng)化賦能，夯實(shí)了店員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯善，營(yíng)養(yǎng)品占比提升了3倍！”

新國(guó)貨自強(qiáng)路，需要“集萬(wàn)千信仰為一種力量”

今天，母嬰行業(yè)已經(jīng)步入存量競(jìng)爭(zhēng)的新周期，人口結(jié)構(gòu)劇變與消費(fèi)理性回歸的浪潮共同重塑著新的游戲規(guī)則。品牌一定要做好品質(zhì)“守門(mén)人”，和渠道“打成一片”，才能在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有話(huà)語(yǔ)權(quán)。

從市場(chǎng)拓荒到引領(lǐng)磷脂DHA技術(shù)革命。筆者看到健啟星在穿越新周期迷霧、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值升維的新國(guó)貨品牌路上，它是有自己的價(jià)值坐標(biāo)與生存法則的。

要知道，在世界上任何一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家中，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格都比進(jìn)口貴一倍，但老百姓還是搶著買(mǎi)。這是因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)自家產(chǎn)品絕對(duì)自信，無(wú)論是技術(shù)還是款式，都站在了行業(yè)前沿。

對(duì)此，郭洪棟表示：“我希望未來(lái)消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的自信，源于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可和對(duì)企業(yè)的信任，我希望國(guó)人對(duì)生活品質(zhì)的極致追求，是對(duì)新國(guó)貨穩(wěn)穩(wěn)的安全感。”