重回“徽酒老二”后，迎駕貢酒選擇大手筆擴(kuò)產(chǎn)。11月27日，迎駕貢酒三季度業(yè)績說明會(huì)召開，在此次說明會(huì)上擴(kuò)產(chǎn)增效成為關(guān)注的焦點(diǎn)。62億投入，4萬噸預(yù)計(jì)原酒產(chǎn)能，迎駕貢酒在擴(kuò)產(chǎn)的路上狂奔。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，在白酒庫存高企的環(huán)境下，迎駕貢酒打出擴(kuò)產(chǎn)牌，這背后是拿到徽酒老二席位的欣喜，還是押寶高端的“豪賭”，或許要把答案交給時(shí)間。
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圖片來源：攝圖網(wǎng)
01
巨資擴(kuò)產(chǎn)
時(shí)間回到今年5月，股東大會(huì)上，迎駕貢酒審議通過了投資數(shù)字化釀造及副產(chǎn)物循環(huán)化利用項(xiàng)目。據(jù)了解，迎駕貢酒數(shù)字化循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目總投資62億元，其中固定資產(chǎn)投資50.68億元。該項(xiàng)目占地面積700畝，預(yù)計(jì)2027年全面建成，投產(chǎn)后可年新增4萬噸原酒產(chǎn)能，20萬噸儲(chǔ)酒能力。
對(duì)于此次擴(kuò)產(chǎn)的原因及未來布局，酒訊致函迎駕貢酒，截至發(fā)稿對(duì)方暫未回應(yīng)。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，迎駕貢酒目前擴(kuò)產(chǎn)從一定程度上而言，受到行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)潮的影響，進(jìn)一步布局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能。
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圖片來源：貴州茅臺(tái)公眾號(hào)
事實(shí)上，今年投產(chǎn)季，茅臺(tái)、郎酒、珍酒等企業(yè)都傳來擴(kuò)產(chǎn)消息。其中，貴州茅臺(tái)醬香系列酒柑子坪生產(chǎn)區(qū)域建成投產(chǎn)，新增7200噸產(chǎn)能；郎酒天富生態(tài)釀酒區(qū)投產(chǎn)新增1萬噸產(chǎn)能。
縱觀現(xiàn)在白酒行業(yè)擴(kuò)產(chǎn)大軍多為醬酒企業(yè)，迎駕貢酒的擴(kuò)產(chǎn)之舉則顯得格為突出。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，迎駕貢酒前三季度營收48.04億元，同比增長23.42%；凈利潤約16.55億元，同比增加37.57%。按此來看，迎駕貢酒擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目投資額已超過前三季度總營收，也超出2022年55.05億元年度營收。
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圖片來源：迎駕貢酒三季報(bào)截圖
對(duì)此，北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長程萬松表示，白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整一直遵循一條基本規(guī)律，即結(jié)構(gòu)優(yōu)化體現(xiàn)為名優(yōu)酒占比的持續(xù)擴(kuò)大，因此名優(yōu)酒企一直把產(chǎn)能擴(kuò)張作為戰(zhàn)略布局和長遠(yuǎn)規(guī)劃的關(guān)鍵舉措。而乘著結(jié)構(gòu)優(yōu)化風(fēng)口在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期內(nèi)加速逆行的方式之一就是產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
02
守擂“中高端”
置身徽酒市場(chǎng)，迎駕貢酒一邊和口子窖你追我趕，一邊望古井貢酒項(xiàng)背，或許擴(kuò)產(chǎn)是迎駕貢酒尋求增長空間的直觀選擇。
酒訊梳理發(fā)現(xiàn)，從2022年年報(bào)和今年三季報(bào)開始，迎駕貢酒和口子窖攻守易位，取代口子窖，成為新晉的“徽酒老二”。
對(duì)于業(yè)績變動(dòng)，迎駕貢酒在三季報(bào)中表示，主要系以洞藏系列為代表的中高檔白酒收入增長、結(jié)構(gòu)升級(jí)所致。酒類分析師肖竹青認(rèn)為，白酒釀造工藝講究分段取酒、分級(jí)儲(chǔ)存，在濃香型白酒釀造過程中，能做高端酒的可能只有白酒產(chǎn)量的10%-20%。高端酒賺利潤，中端酒占市場(chǎng)份額，低端酒消耗產(chǎn)能。擴(kuò)充產(chǎn)能是為了確保高端酒精華段有足夠產(chǎn)能支撐。
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圖片來源：迎駕貢酒官網(wǎng)
據(jù)了解，迎駕貢酒曾在5月的股東大會(huì)上提到，洞藏系列是公司接下來的戰(zhàn)略重心，將加大中高檔產(chǎn)品布局力度，提升盈利水平。3月，迎駕貢酒在投資者交流紀(jì)要中披露產(chǎn)品策略，即聚焦洞藏系列，主推洞16、洞20和大師版，主銷洞6、洞9。
根據(jù)三季報(bào)，迎駕貢酒將洞藏系列、迎駕金星系列、迎駕銀星系列歸為中高檔白酒，百年迎駕貢系列、迎駕古坊系列、迎駕糟坊系列歸為普通白酒。今年第三季度，中高檔白酒銷售收入12.1億元，普通白酒銷售收入3.7億元。
洞藏系列能否撐起迎駕貢酒的中高端謀劃還在路上，但如何繞過“低端化”標(biāo)簽是擺在其面前不能忽視的問題。
進(jìn)入迎駕貢酒官方旗艦店，42度和52度的迎駕金星活動(dòng)后單瓶到手分別為96元和104.5元，同等度數(shù)的銀星到手分別為84元和75元。這也意味著被迎駕貢酒歸為中高檔白酒的金銀星單瓶到手價(jià)僅在百元區(qū)間。此外。銷量最高的產(chǎn)品為6瓶裝的淮南子42度，對(duì)應(yīng)單瓶價(jià)格為25.8元。
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圖片來源：迎駕貢酒淘寶官方旗艦店
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，迎駕貢酒本身高端品牌價(jià)值勢(shì)能不足，產(chǎn)品的銷售增長來源于較大的利差與市場(chǎng)渠道資源投入，也造成了產(chǎn)品毛利率相對(duì)較低。
03
“砸錢”突圍
安徽白酒市場(chǎng)是一個(gè)高度內(nèi)卷的市場(chǎng)，省內(nèi)諸多白酒企業(yè)相互之間競(jìng)爭，還要抵御外來者對(duì)地盤的搶奪。在頭部酒企和省內(nèi)同行的擠壓下，迎駕貢酒面臨著各方挑戰(zhàn)。
在銷售費(fèi)用上，三季度迎駕貢酒銷售費(fèi)用增長14.6%至4.07億元，半年報(bào)則顯示迎駕貢酒上半年廣告宣傳費(fèi)漲至1.4億元，漲幅超17%。
但對(duì)比同體量酒企，部分區(qū)域白酒企業(yè)正逐步收窄營銷支出。其中，酒鬼酒銷售費(fèi)用為6.39億元，同比下降24.6%；水井坊銷售費(fèi)用為8.06億元，同比下降12.5%；老白干酒銷售費(fèi)用為10.98億元，同比增長3.6%。
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圖片來源：迎駕貢酒三季報(bào)截圖
肖竹青認(rèn)為，整個(gè)白酒市場(chǎng)份額向頭部企業(yè)集中趨勢(shì)會(huì)提速，頭部酒企將獲得更大的市場(chǎng)份額。迎駕貢酒業(yè)等更多區(qū)域酒廠要依托根據(jù)地市場(chǎng)謀生存，同時(shí)也需要快速應(yīng)變的市場(chǎng)反應(yīng)效率應(yīng)對(duì)競(jìng)爭。區(qū)域酒廠很容易獲得酒廠所在地方政府資金、土地和產(chǎn)業(yè)鏈配套方面的支持，要努力把根據(jù)地市場(chǎng)做深做透，在內(nèi)卷的大環(huán)境下獲得一定生存空間。
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圖片來源：攝圖網(wǎng)
程萬松指出，迎駕貢酒和口子窖酒的基礎(chǔ)市場(chǎng)均在安徽省內(nèi)，二者競(jìng)爭此消彼長。安徽白酒市場(chǎng)的消費(fèi)，與全國其他消費(fèi)市場(chǎng)一樣，中低價(jià)位的大眾消費(fèi)，是本土品牌爭奪的市場(chǎng)。安徽白酒強(qiáng)勢(shì)品牌較多，呈現(xiàn)一大多強(qiáng)的格局，且產(chǎn)品涵蓋高、中、低檔消費(fèi)需求。面向高端消費(fèi)市場(chǎng)，安徽幾大白酒品牌機(jī)會(huì)均等，且各有優(yōu)勢(shì)，但這些競(jìng)爭都不是藍(lán)海市場(chǎng)，安徽白酒企業(yè)需要差異化明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭策略。
作者｜子煜
編輯｜念祎
排版｜王月桃
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