斑馬消費 陳碧婷

在存量時代里如何突圍，這份試卷已經擺到珠江鋼琴的面前。

藝考加分政策取消、千億考級培訓市場的萎縮，鋼琴不再“剛需”，受近年消費環境和消費信心影響，進一步加劇了鋼琴產品的銷售難度。

2023年，珠江鋼琴賣出7.09萬架鋼琴，相較巔峰期已然腰斬，這應該還不是最難熬的日子。今年前三季度，公司營業收入大降4成，注定是不平靜的一年。

公司面臨的市場環境更為復雜。據公開數據，包括海內外二手琴，國內鋼琴保有量已超800萬架，還有10年來擴張的產能有待消化。在這樣的背景下，這家本土龍頭鋼琴廠商的突圍與轉型，愈發引起業內外的關注。

今年以來文旅市場升溫，音樂節、演唱會此起彼伏，票房等消費井噴式增長，公司盯上這類市場，是否能從中分到一杯羹？

從珠江鋼琴的收入結構來看，2024年上半年，其文化服務業務收入不及千萬元，鋼琴銷售及后服務仍是收入主力。

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人事變陣

珠江鋼琴（002678.SZ）日前多位高管辭任，預期之后不久，內部人事將迎來大變陣。這是否可以幫助公司徹底扭轉虧損的尷尬局面？

12月16日，公司副總經理陳宣德因工作調動提交辭呈，不在擔任公司任何職務。

陳宣德1973年生，是公司核心高管，2020年1月起，出任公司副總經理。

陳宣德辭任半個月前，另一位副總黃志勇也到齡退休。黃在公司任職時間更長。2017年11月，經廣州國資及組織部門同意，原在廣州鋼鐵企業集團任職的黃志勇，擔任公司副總經理。

除此之外，公司監事會也有變動，唐和平因工作調動，辭任監事會主席和監事職務。

今年年初開始，公司就有人事變動。1月，黃賢興不再擔任非獨立董事；9月，卜永彪新任公司董事。其中，黃賢興早在2012年就加入珠江鋼琴，曾任公司紀委書記、董事等。

從年齡來看，黃志勇到齡退休之外，辭任高管均為60后、70后，正值當打之年。未來，公司人事上有何種規劃和安排，目前尚未見到公開信息。

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銷量崩了

珠江鋼琴的人事變動，極可能是為提增業績進行謀篇布局。要知道，這幾年來，隨著鋼琴銷量急劇下滑，公司的日子苦不堪言。

2018年、2019年，公司鋼琴銷量達到巔峰，銷量分別為15.60萬架和15.61萬架，之后走上了下坡路。

2020年至2023年，銷量分別為12.80萬架、14.34萬架、11.02萬架和7.09萬架。今年上半年，公司營收同比大降4成，鋼琴的銷量應該也好不到哪里去。

珠江鋼琴是國內最大鋼琴生產商，全球每銷售4架鋼琴，其中1架就是公司所產。公司以鋼琴為主，培訓、傳媒及其他業務為輔，成為A股鋼琴第一股。

鋼琴及配件的銷售收入，多年來在整體收入中占9成以上，隨著音樂教培市場日漸蕭條，公司經營遭遇重創。

公司營業收入由2020年的17.52億元降至2023年的11.28億元；同期，歸母凈利潤由1.71億元降至587.9萬元。今年以來，狀況進一步惡化，前三季度歸母凈利潤約-1.38億元。

珠江鋼琴的窘境，同樣也發生在海倫鋼琴（300329.SZ）身上。2020年至2023年，該公司立式鋼琴銷量由30904臺降至19230臺，同期，該產品收入由3.75億元降至2.23億元。

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存量時代

中國是鋼琴生產大國，同時也是全球鋼琴消費大國。鋼琴一度火熱，主要是教培市場推波助瀾。

2008年前后，鋼琴達到一定級別的藝術特長生，在中考考試成績上可以加10分，由此衍生出鋼琴考級市場、鋼琴培訓市場等。

學琴、教琴和賣琴，成了一條緊密相連的產業鏈，但就是沒有培養太多真正的鋼琴愛好者。音樂通識教育的缺位，以至于鋼琴演出市場至今難以發展起來。

在升學政策和市場雙重推動下，國內音樂產業市場規模中，絕大部分由教育培訓和考級業務所占據。

據《2022年中國音樂產業發展報告》，2021年音樂教育培訓產業規模1133.8億元，其中音樂考級產業市場規模、培訓產業市場規模分別為935.37億元和100.2億元，音樂考級人數280萬人、藝考報名人數17.43萬人。

受此影響，鋼琴一時炙手可熱。據公開數據，2017年到2020年，國內鋼琴年均銷量40萬架，同期，美國年均僅3萬架。同期，國內學琴人數高達約4000萬人。

2018年，藝術特長生中考加分政策被取消，鋼琴產業走上了下坡路。后來受特殊3年時期的影響，居民消費疲軟等影響，導致鋼琴銷售進一步受阻。

不僅本土鋼琴廠商承受壓力，外資品牌同樣如此。雅馬哈今年在杭州蕭山工廠和印尼工廠雙雙停產；高天施坦威（Grotrian-Steinweg）已啟動破產程序。

培訓市場相當慘淡，據《琴行經營報》統計，截至今年10月，國內累計超8萬家藝培機構關停。

珠江鋼琴在2023年報中指出，未來樂器消費市場需求將放緩，公司將積極探索多元化業務，并試圖通過演出和文旅突圍，開辟出鋼琴+文旅的新業務模式。今年5月公司和銳豐音響達成合作，在演唱會、藝術節以及音樂節等活動上進行合作。