斑馬消費 陳曉京

短短幾年間，大窯飲品以黑馬之勢，快速成長，已成為僅次于“兩樂”，中國最大的國民汽水品牌。2025年，這瓶“大汽水”將如何繼續突破？又有怎樣的更長遠布局？

3月12日，大窯飲品2025年全國經銷商大會盛大啟幕，來自全國各地的千余名經銷商代表齊聚英雄城市江城武漢。

會上，公司進一步明確，未來將聚焦產品創新、品牌建設、渠道拓展等，提升品牌在全國范圍內的知名度和影響力。以務實的風格，繼續為經銷商貼心服務、賦能增益，攜手全國經銷商伙伴一起“聚潮勢、拓新境”，共同開啟一場“同心、同愿、同行”的雙向奔赴。

從內蒙古大窯到中國大窯，全國千余經銷商不懈努力，將這瓶汽水鋪向百萬終端，推動品牌崛起。廠商之間默契配合，共同修煉“共生經濟學”。

未來，他們仍將圍繞著大窯品牌，共創一份可預見的大事業。

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千商匯大窯

“開完今年的經銷商大會，我對開拓市場，更加充滿信心。”3月12日，剛剛走出大窯飲品全國經銷商大會會場，李先生（化名）就第一時間打電話給團隊通報“喜訊”，遙控指揮市場部署。

李先生是大窯的一名南方經銷商，也是快速成長的優秀經銷商代表。他與大窯的合作，居然是一場機緣巧合。

2022年底，李先生和家人前往西安旅游，那幾天，在當地就餐，他發現無論是大飯店還是小餐館，幾乎都在賣大窯，價格實惠，點單率特別高。他意識到，這可能是一個商機。

旅游結束回到南方，2023年1月，李先生立即著手組建大窯銷售團隊，經過嚴格考核成為了一名大窯經銷商。

當時，大窯正在從北方向全國推進，在南方市場的接受度還沒那么高。“一開始，做市場的確比較難，每個地方的消費習慣不太一樣。”于是，李先生和銷售團隊，一家餐廳一家餐廳地跑，給足優惠政策，用心地做客情維護。

兩個月后，當他看到上千家網點都已擺上大窯的產品時，成就感從心底油然而生。

在李先生看來，自己之所以能快速拓展市場，是廠商密切配合的結果。大窯做好產品和品牌，對經銷商全力扶持，自己則努力拓展和維護終端，促進銷售，最終形成良性循環。

大窯很清楚，從一個地方品牌，逐步成長為全國知名的飲品企業，離不開每一位經銷商伙伴的拼搏和奉獻。

合作是為共贏，共贏才能長久。為了這一共同目標，大窯從經銷商選拔開始，就建立起了一套完整的管理體系，覆蓋“評估、試銷、簽約、服務、賦能”全鏈條，圍繞“基礎能力、合作意愿、行業背景、軟硬件實力”等四大維度設計了20條評估流程。經過這一體系遴選出來的經銷商，可以極大提高成功的概率。

不僅如此，初選通過的經銷商，還有3個月的試用代理期。期間，公司一對一進行幫扶，協助快速適應、健康成長。“試用期”過后，雙方確立正式合作，大大降低了經銷商的風險。

大窯采取扁平化的經銷體系，不設區域總經銷，減少經銷層級，以確保合作伙伴的利潤空間。在這一經銷模式之下，公司可以實施更靈活的銷售政策，根據不同市場“因城施策”，更好地為銷售服務。

今天，李先生已有約2000家自有網點，市場越做越順。他表示，除了現有的餐飲門店，今年還將拓展食堂、特殊渠道、大型賣場等，繼續擴大銷售規模。

正是有像李先生這樣的千余家經銷商團隊，大窯才得以快速完成在全國31個省（自治區、直轄市）百萬終端渠道的市場布局。

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同創大品牌

大窯的歷史，可追溯至上世紀80年代，在那個“一城一牌”的時代，曾在大草原風靡一時。

然而，隨著國際飲品巨頭可口可樂和百事可樂相繼進入中國市場，全國各地知名汽水品牌，要么在合資后被雪藏，要么在競爭中隱入煙塵。

多年后，乘著國潮興起的東風，大窯從內蒙古重新起步，再次開啟新征途。此時，“兩樂”在中國市場深耕數十年，利用全方位的優勢，牢牢霸占市場，已成為碳酸飲料的代名詞。

如何突破市場的圍城？大窯飲品創始人、董事長王慶東基于對市場的長期研究，找到了突圍之法。

“兩樂”的市場重點是商超，大窯反其道而行之，推出大玻璃瓶裝汽水，主打性價比，全力布局餐飲市場，終于在巨頭的夾縫中，撕開了一條缺口。

差異化的策略，讓大窯以黑馬之勢，在中國飲品市場快速崛起。

業內人士分析，中國的餐飲行業分散，尤其是中小餐飲連鎖化程度較低，市場開拓的難度相對較大。大窯采用“笨”辦法，走更難的路，最終在渠道端建立起了自己的護城河。

2021年，是大窯發展歷史上的又一個重大節點。這一年，公司制定了“大汽水，喝大窯”的品牌超級口號，成功開創大汽水品類。

2022年-2025年，大窯飲品簽約實力演員吳京成為品牌代言人，吳京敢闖敢拼的硬漢形象與大窯飲品勁爽大氣的內在基因相得益彰，為大窯的美好未來注入“京”人氣勢。

為打造品牌知名度，近兩年，大窯大汽水的品牌廣告強勢登陸全國一二線城市的機場、高鐵、地鐵、電梯、公交、影院高勢能媒體，雄踞核心樞紐廣告位，觸達數億人次。

大窯經銷商表示，如今大窯的廣告幾乎隨處可見，品牌知名度快速上升，終端市場也越來越好做了。

今年的經銷商大會上，大窯飲品表示，將加大在廣告投放、市場營銷、新媒體運營等方面的力度，通過官方媒體+頭部渠道+短視頻矩陣構建全域曝光網絡，不斷強化“大汽水喝大窯”超級符號。以品牌為引擎，持續為經銷商開拓市場助力、賦能。

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共謀大未來

本次經銷商大會，大窯飲品推出2025全國經銷商戰略升級“三大核心承諾”：用信心保障體系，打造經銷商最堅實的后盾；實施創新發展路徑，與經銷商共繪增長藍圖；制定共贏合作機制，與經銷商資源共生，營銷共創。

經過4年的市場培育，大窯已確立自身在“大汽水”細分市場的領導者地位。據中研普華產業研究院發布的《2023-2028年中國飲料市場深度調查研究報告》，中國飲料行業的細分領域中，碳酸飲料占比最高為40%，市場規模超千億。隨著全國化布局的穩步推進，渠道的逐步完善，大窯僅在汽水這一單一品類上，就仍有極大的上升空間。

大窯飲品明確，未來仍將主要聚焦汽水賽道，同時不斷做加法，在植物基、果汁等新產品開發方面，組建專業的研發團隊，深入研究消費者的口味偏好和健康需求，持續推出新穎、獨特、高品質且符合市場趨勢的飲品。

目前，公司已開發出碳酸飲料、果蔬汁飲料、植物蛋白飲料、能量風味飲料、茶飲料五大品類。大窯0糖、大窯能量咖、查元香烏龍茶飲、窯果樂雙柚汁等創新飲品，已陸續推向市場。

戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊表示，打穿餐飲渠道已成為大窯的顯著競爭優勢，公司的其他新品可以借助這一渠道快速鋪市、迅速起量。多元化的產品布局，也可以激發經銷商的積極性。

為穩步進擊全國市場，大窯已在內蒙古、遼寧、吉林、寧夏、陜西、山東、安徽建成了七大生產基地，輻射華北、華東、華南、華中地區等城市群。重投入自建產能，把握產品品質的同時，可縮短物流半徑，更高效地輻射區域市場，保障產品及時交付。

盤古智庫高級研究員江瀚認為，七大生產基地的建立有助于大窯提高生產效率和產能、降低運營成本、增強抗風險能力。也體現出了品牌的長期主義，和對長遠發展的信心。

2025年全國經銷商大會的召開，將是大窯飲品的一個新起點。公司承諾將一如既往地為經銷商伙伴提供優質的產品、優惠的政策和全方位的支持，讓合作伙伴更有安全感，有長期穩定收益，共同助力國民汽水與時俱進，走向全國。

從草原小廠到“中國大窯”，大窯飲品的發展歷程，是一部充滿智慧與拼搏的奮斗史。它與經銷商之間雙向奔赴、互利共贏，已共同構建了一個穩固的生態系統。