作者｜子煜
編輯｜方圓
排版｜王月桃
四月，世界風箏公園漸漸熱鬧起來，濰坊風箏嘉年華即將啟幕，而景芝酒業(yè)作為獨家冠名商，猛刷了一波存在感。
不得不說，景芝白酒和濰坊風箏真是關系匪淺。世界風箏公園就是此前由景芝酒業(yè)投資建設的齊魯酒地，而景芝酒業(yè)董事長劉全平則提到“公司以風箏文化為引領”。
從白酒企業(yè)轉(zhuǎn)向風箏文化，景芝酒業(yè)是怎么想的？
從2021年華潤酒業(yè)入主，景芝酒業(yè)并未按外界期待那般出現(xiàn)區(qū)域龍頭的涅槃重生，曾被寄予厚望的“芝香戰(zhàn)略”在華潤的年輕化改造中逐漸失聲。
當創(chuàng)始人劉全平轉(zhuǎn)身投向風箏產(chǎn)業(yè)，華潤派出的高管團隊在渠道嫁接與品牌重塑中屢屢碰壁，一個殘酷的問題浮出水面：資本的力量，真能解開景芝酒業(yè)乃至魯酒的困局嗎？
圖片來源：景芝酒業(yè)官網(wǎng)
01
華潤模式
景芝酒業(yè)是華潤酒業(yè)入局白酒業(yè)所整合的第一家酒企，也同金種子、金沙一般經(jīng)歷了“華潤模式”重塑。
2021年10月，華潤酒業(yè)收購景芝酒業(yè)的全資子公司景芝白酒40%的股權，華潤與景芝酒業(yè)正式牽手。在此之前，從2018年的今世緣到2021年初的ST亞星，景芝酒業(yè)曾在資本市場苦覓“良人”，直到與華潤邂逅，才終于以華潤白酒局中首家區(qū)域酒企的身份傍上了資本靠山。
圖片來源：天眼查截圖
在當時，景芝酒業(yè)被眾人賦予了充分期待——開拓山東市場、走向全國。但縱觀華潤入主即將期滿4年，景芝酒業(yè)走向與這份期待可謂漸行漸遠。
作為魯酒代表品牌，景芝酒廠在1948年就已成立，并在1957年，專家在景芝酒中首次發(fā)現(xiàn)“芝麻香”因子，而景芝酒業(yè)也一躍成為芝麻香型白酒的創(chuàng)領者；2007年，芝麻香國標正式實施，也成為魯酒最重要的代表香型。
但華潤入主以來，景芝酒業(yè)的“逆襲”劇情遲遲未來。就如此前談到的金種子酒一樣，景芝酒業(yè)也“一邊經(jīng)歷管理層大規(guī)模調(diào)整，一邊經(jīng)歷著華潤‘啤加白’模式的水土不服”。
圖片來源：攝圖網(wǎng)
華潤完成對景芝酒業(yè)的收購后，劉全平的身份仍舊是景芝酒業(yè)黨委書記、董事長，但逐漸淡出了與酒水業(yè)務有關的大小會議，且在2022年積極投身預制菜領域，隨后更是轉(zhuǎn)向風箏產(chǎn)業(yè)。
更早些時候，2021年10月28日，山東景芝白酒有限公司的法定代表人由來安貴變更為侯孝海。同時，山東景芝白酒有限公司主要成員也發(fā)生變更，新增主要人員多為華潤系高管。
華潤入股景芝酒業(yè)后的幾年里，在產(chǎn)品上，多次變換芝香酒體、推出“景芝年份酒”系列產(chǎn)品、發(fā)布景陽春青春版；在渠道上，景芝白酒嘗試借助華潤啤酒的渠道走出山東，加碼安徽市場，不過規(guī)模效應并不明顯。
圖片來源：景芝白酒公眾號
以上種種，不難看出，華潤對自家“第一杯白酒”在產(chǎn)品和渠道方面做了不少創(chuàng)新探索，釋放出了改革的積極信號。但同樣不容忽視的是，在華潤一頓操作猛如虎之后，外界也越來越看不清這家老牌山東酒企的定位。
02
突圍遇阻
景芝酒業(yè)未能走出去，并不是不努力，只是華潤的“加持”當下的競爭環(huán)境下略有些“水土不服”。
資料顯示，景芝酒業(yè)在2018年至2020年分別實現(xiàn)營業(yè)收入9.99億元、12.22億元、11.25億元。自華潤入主后，2021和2022年，景芝酒業(yè)便再沒有披露具體的營業(yè)額數(shù)據(jù)，華潤酒業(yè)給出了一個比較模糊的說法“超10億”。但據(jù)媒體報道，景芝酒業(yè)的業(yè)績下滑嚴重，可以用“慘不忍睹”形容。
圖片來源：攝圖網(wǎng)
廣科咨詢首席策略師沈萌指出，華潤是在國內(nèi)白酒概念火熱的時候，挾啤酒市場的成功經(jīng)驗投資收購進入白酒市場，但是隨著白酒概念熱度消退，啤酒業(yè)務與白酒業(yè)務之間也沒有形成更多協(xié)同效應。
2024年，山東景芝白酒有限公司總經(jīng)理干曉峰就曾提到，公司將對老品、光瓶酒以及真年份聚焦。不過酒訊注意到，在景芝天貓官方旗艦店，景陽春、一品景芝系列多款產(chǎn)品已售在500+，甚至景陽春如意52度 500ml6瓶裝已售超3000，而真年份系列已售基本不過百。這也意味著，相較于景芝酒業(yè)老產(chǎn)品，華潤入主后推出的新產(chǎn)品不太“能打”。
圖片來源：景芝天貓旗艦店截圖
值得慶幸的是，光瓶酒表現(xiàn)相對較好。老產(chǎn)品景芝白乾52度 500ml 6瓶已售超8000，景芝老黃皮白乾49度 480ml 6瓶已售超2000；華潤入主后新品景陽春活力虎39度 100ml已售超400。
酒訊就企業(yè)發(fā)展與全國化布局詢問景芝酒業(yè)方面，截至發(fā)稿，對方暫未回復。
遲遲不能打開局面，全國化遇阻，景芝酒業(yè)也十分心急，甚至曾試圖“內(nèi)部全國化”。2022年，華潤啤酒上線了一款名為“芝海”的微信小程序，華潤內(nèi)部員工均可通過這款小程序購買到景芝白酒的產(chǎn)品，而這是“走出山東、走向全國的重要舉措之一”。這也再次印證了華潤啤酒思維與白酒行業(yè)的低適配。
圖片來源：芝海小程序截圖
酒類分析師肖竹青指出，景芝酒業(yè)全國化收效甚微，主要原因是景芝品牌缺乏全國化號召力，甚至在整個山東，每個地級市都有酒廠，每個縣都有酒廠，在貼身肉搏的陣地戰(zhàn)過程中，景芝酒業(yè)還是缺乏實力。
“此外，華潤入主之后，高管層照搬啤酒的鋪貨策略，但是啤酒的業(yè)務體系不匹配需要情緒價值和用戶互動的白酒經(jīng)銷體系。在市場層面上，華潤也缺乏戰(zhàn)略調(diào)整靈活性以及發(fā)動市場攻勢的決心和魄力。”肖竹青表示。
03
魯酒前路
侯孝海曾對景芝白酒給出了戰(zhàn)略定位：勇做大國芝香的領導者、魯酒振興的先行者。在山東，市場競爭大、白酒企業(yè)多，而景芝酒業(yè)，如何扛起魯酒振興的大旗呢？
華潤的答案是：年輕化。
去年6月，“齊魯美酒 香飄全國”2024魯酒全國行·北京推介會舉行，華潤啤酒(控股)有限公司副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理、景芝酒業(yè)董事長魏強在會上反復強調(diào)“年輕化”，包括從發(fā)展戰(zhàn)略上,積極主動擁抱年輕人。
圖片來源：孔府家酒業(yè)公眾號
在企業(yè)經(jīng)營策略上,公司也更加注重以年輕人喜歡的形式推進品牌文化建設、產(chǎn)品創(chuàng)新建設與營銷發(fā)展。持續(xù)創(chuàng)新品牌營銷方式,打造年輕人喜歡的消費場景,近距離與年輕人互動。
華潤賦予景芝酒業(yè)的“年輕化”戰(zhàn)略，看似是破局利器，實則暴露了資本對白酒行業(yè)本質(zhì)的誤判：白酒行業(yè)的年輕化從來不是簡單的“迎合年輕人”，而是需要構建與年輕消費群體相匹配的文化認同和品質(zhì)信任。
景芝酒業(yè)的困境恰恰在于，其賴以生存的“芝麻香”品類價值，并未與年輕消費者建立情感連接。更深層的矛盾在于，魯酒的集體弱勢并非源于不夠“年輕化”，而是品牌力與品質(zhì)認知的長期缺失。
在景芝酒業(yè)的身后，是整個魯酒圈長期面臨的困境——盡管山東是白酒消費核心區(qū)，但本土酒企規(guī)模和實力相對較小，少量品牌占據(jù)優(yōu)勢的格局尚未形成。
圖片來源：攝圖網(wǎng)
對比來看，放眼全國，在“六朵金花”帶領下，川酒在全國白酒市場競爭中建立起“川酒甲天下”的認知；在“老大哥”茅臺帶動下，黔酒構筑了“12987”工藝的品類護城河；蘇酒則在洋河、雙溝、今世緣等酒企努力下，打造了洋河藍色經(jīng)典、珍寶坊等具有較高市場占有率的領先品牌，帶動了蘇酒板塊的加速崛起。
魯酒振興的真正出路，或許不在于追趕潮流，而在于重建信任。至于景芝酒業(yè)的未來，沈萌認為，景芝酒業(yè)背靠華潤，希望借此突破競爭重圍，但還是先真正實現(xiàn)自己的振興，再去考慮更大范圍的魯酒產(chǎn)業(yè)。
華潤模式帶來的不僅是資本與渠道，更是一場關于白酒本質(zhì)的拷問：在資本快消化浪潮中，景芝酒業(yè)能否以品質(zhì)和文化與消費者建立連接？若答案是否定的，等待它的或許是下一個“金種子式”的困局。
轉(zhuǎn)載說明：禁止未經(jīng)授權轉(zhuǎn)載或改編，否則依法追究。
