【潮汐商業(yè)評論/原創(chuàng)】

“一騎紅塵妃子笑,無人知是荔枝來。”眼下，正是荔枝上市旺季，廣東多個(gè)荔枝產(chǎn)地正在努力通過多種途徑打開銷售渠道。與前些年相比，一個(gè)新的趨勢是，越來越多的荔枝通過抖音電商平臺(tái)銷往全國各地。

廣東是中國荔枝第一大主產(chǎn)區(qū)，2022年，廣東省荔枝整體成花形勢良好，預(yù)計(jì)產(chǎn)量130萬噸。如今，越來越多的商家和企業(yè)正在通過抖音電商這一渠道完成產(chǎn)業(yè)升級，而抖音電商也正通過“產(chǎn)業(yè)成長計(jì)劃”，系統(tǒng)化、規(guī)模化地扶持產(chǎn)業(yè)帶和中小商家，挖掘著助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更多突破點(diǎn)。

01 陳小敏的荔枝

高州的荔枝紅了。

從廣州出發(fā)，向西南行駛?cè)俣喙铮褪歉咧荩@座城市里有最悠久的荔枝種植歷史。

這里同樣是34歲的陳小敏土生土長的地方，十幾年前，他從層巒疊嶂的鄉(xiāng)村走出去，在廣州財(cái)經(jīng)大學(xué)求學(xué)，畢業(yè)后又從事了多年的教師工作，但是心中的荔枝樹依舊呼喚他回到高州落地、生根、發(fā)芽。

在商業(yè)大軍里遷徙的還有陳小敏，從土地到互聯(lián)網(wǎng)，從廣州到高州。

2018年，他決定回來種荔枝，幾年間，不斷引進(jìn)新品種，承包山頭，擴(kuò)大自有基地，逐漸成為人們口中的“荔枝大王”。但白手起家的故事向來都不會(huì)太順利，剛回來的時(shí)候，村民不理解這種行為，稱呼他為“癲佬”（廣東話：瘋子），事業(yè)上更是遲遲未見太大起色。

陳小敏調(diào)研后分析認(rèn)為，家鄉(xiāng)的荔枝產(chǎn)業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊是硬傷。而一些抖音電商“達(dá)人”的成功帶貨案例讓他很有感觸。比如，一位賣耙耙柑的四川女孩，一次直播就賣了16萬單；一位賣柚子的福建姑娘“靠”拍攝的幾條短視頻就賣了30多萬單。這讓他最終下定決心，入局抖音電商，重構(gòu)荔枝產(chǎn)業(yè)鏈。

2021年加入抖音電商之后，陳小敏的荔枝銷量翻了10倍，這讓他看到抖音電商的興趣電商的作用，即能夠激發(fā)消費(fèi)者興趣，又既可以滿足用戶多元化的消費(fèi)需求，打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費(fèi)鏈路。目前，他的倉庫每天能發(fā)近4000件訂單。5月25日至6月30日，陳小敏賣出的荔枝超過3萬件，好評率95%以上，連續(xù)多日位居抖音生鮮榜前5名，客單價(jià)108元以上。

而更值得注意的是，蒸蒸日上的荔枝產(chǎn)業(yè)為原來家鄉(xiāng)的村民們提供了更多工作機(jī)會(huì)，吸引了更多的年輕人回鄉(xiāng)就業(yè)，也逐漸形成了穩(wěn)定的、科學(xué)的荔枝采摘—運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈條。

02 抖音電商的產(chǎn)業(yè)成長計(jì)劃

抖音電商總裁魏雯雯在今年5月31日的抖音電商第二屆生態(tài)大會(huì)上表示，過去一年，抖音電商的GMV是同期的3.2倍，超過100億件商品在過去一年通過抖音電商售出。

抖音不僅僅是一個(gè)視頻平臺(tái)，更逐漸在多維空間里成長為強(qiáng)有力的、融合性的、助力性的商業(yè)力量。

長久以來，電商是“人找貨”的故事，抖音電商為電商注入一些新的想象力，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶購物興趣，強(qiáng)調(diào)“貨找人”，同時(shí)為電商創(chuàng)建一個(gè)新的銷貨和產(chǎn)業(yè)成長渠道，類似廣東荔枝這樣的源頭好貨可以直接觸達(dá)消費(fèi)者。

今年，抖音電商升級為“全域興趣電商”，在自身奮力前進(jìn)的同時(shí)，抖音電商更努力抓住中小商家的手，更聚焦于扶持產(chǎn)業(yè)帶成長，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一個(gè)最為明確的信號(hào)是，6月9日，抖音電商發(fā)布“產(chǎn)業(yè)成長計(jì)劃”，宣布將充分利用優(yōu)質(zhì)資源，針對全國的產(chǎn)業(yè)集群，打造百強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶，系統(tǒng)化、規(guī)模化地扶持產(chǎn)業(yè)帶和中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)。

以廣東荔枝為例，抖音電商“產(chǎn)業(yè)成長計(jì)劃”通過數(shù)字化營銷能力培訓(xùn)提升、專屬營銷活動(dòng)和激勵(lì)政策、整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈等舉措，助力廣東荔枝打造區(qū)域“產(chǎn)地名片”通往全國市場、扶持當(dāng)?shù)乩筠r(nóng)通過興趣電商實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長。

沉下去，再浮起來，抖音電商逐漸深入到產(chǎn)業(yè)鏈中，為商家?guī)淼牟粌H是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，還有互聯(lián)網(wǎng)思維。為產(chǎn)業(yè)帶成長助力，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供力所能及的支持，抖音電商，正逐漸融合于全國不同的產(chǎn)業(yè)集群中。

03 產(chǎn)業(yè)帶的新未來

抖音電商一直在求變、求新，這不僅給自己打開了新局面，同時(shí)也給不同的產(chǎn)業(yè)帶注入了新的活力。在升級產(chǎn)業(yè)鏈的過程中，抖音電商助力產(chǎn)業(yè)帶的舉措可謂及時(shí)雨。抖音電商也正為產(chǎn)業(yè)帶成長賦予了更持久、更鮮活的生命力。

地方產(chǎn)業(yè)帶、中小商家/企業(yè)跟上電商的步伐總是踉踉蹌蹌的，比如荔枝產(chǎn)業(yè)帶，往往依靠傳統(tǒng)的方式售賣，缺少創(chuàng)新的方式和標(biāo)準(zhǔn)，更缺少產(chǎn)業(yè)帶專項(xiàng)的扶持。在今年助力“荔枝產(chǎn)業(yè)帶”扶持中，抖音電商結(jié)合廣東荔枝推出#初夏是荔枝味的專屬話題，鼓勵(lì)商家參與荔枝合作社或電商供應(yīng)鏈，帶動(dòng)荔枝產(chǎn)業(yè)帶不斷增長。截止6月底，廣東荔枝成交2100萬，成交訂單近20萬單；廣東本土近150家、全國超過250家企業(yè)/商家參與廣東荔枝銷售，近千位達(dá)人/作者行了廣東荔枝帶貨。

攜帶專項(xiàng)扶持計(jì)劃的抖音電商，在產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈上的賦能優(yōu)勢正不斷凸顯，而這些產(chǎn)業(yè)背后不只是冷冰冰的數(shù)字，還有很多耕作的農(nóng)人以及足以成為地方名片的優(yōu)秀產(chǎn)品，正不斷通過抖音電商平臺(tái)不斷受益。在蝴蝶效應(yīng)下，這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅可以為區(qū)域帶來經(jīng)濟(jì)上的收益，同時(shí)也可以給當(dāng)?shù)剞r(nóng)人帶來更多就業(yè)機(jī)會(huì)，更多的生活樣式。

技術(shù)和商業(yè)本應(yīng)該都是讓生活更美好的，在抖音電商的持續(xù)助力下，一些如荔枝產(chǎn)業(yè)這樣的產(chǎn)業(yè)帶會(huì)茁壯成長，地方優(yōu)質(zhì)商品也會(huì)更快、更好地觸達(dá)消費(fèi)者，橫向的產(chǎn)業(yè)集群和縱向的產(chǎn)業(yè)鏈條正徐徐打開新的圖景。

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