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《金基研》南國/作者 楊起超 時風/編審
伴隨著產(chǎn)業(yè)信息化的加速發(fā)展,國內(nèi)醫(yī)療信息化在利好政策+市場需求的雙重驅(qū)動下持續(xù)推進，國內(nèi)醫(yī)用軟件行業(yè)市場規(guī)模快速擴張。作為國內(nèi)最早從事醫(yī)療信息化軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)之一，嘉和美康（北京）科技股份有限公司（以下簡稱“嘉和美康”）致力于向醫(yī)療相關(guān)機構(gòu)提供綜合信息化解決方案。
近年來，嘉和美康營收、凈利潤均逐年上漲，成長性優(yōu)異。同時，嘉和美康的毛利率保持高位，盈利能力突出。在臨床醫(yī)療信息化領(lǐng)域，嘉和美康擁有長期的領(lǐng)先優(yōu)勢，其重點產(chǎn)品電子病歷市場份額連續(xù)九年居首；醫(yī)院數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品取得了廣泛的市場認同；智慧醫(yī)療類產(chǎn)品國內(nèi)市占率躍升至首位。技術(shù)方面，近年來嘉和美康的研發(fā)投入及占比逐年上漲，29項核心技術(shù)構(gòu)建了完善的技術(shù)體系，在四大技術(shù)方向均有不俗的優(yōu)勢，凸顯其核心競爭力。
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一、利好政策支持醫(yī)療信息化持續(xù)推進，醫(yī)用軟件行業(yè)市場規(guī)模快速擴張
近年來，國內(nèi)政府提出“互聯(lián)網(wǎng)+“戰(zhàn)略，鼓勵各行各業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。醫(yī)療信息化是傳統(tǒng)軟件技術(shù)和新一代信息技術(shù)在醫(yī)療領(lǐng)域的應用，是對醫(yī)療機構(gòu)的內(nèi)部管理和業(yè)務流程所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行采集、存儲、提取、處理和加工，為醫(yī)療業(yè)務提供各種質(zhì)量和效率支撐的信息系統(tǒng)。
伴隨國家醫(yī)改的進一步推進，政府及各級醫(yī)療機構(gòu)對醫(yī)療信息化的重視度進一步提高，行業(yè)景氣度持續(xù)提升。
醫(yī)療相關(guān)政策包括了醫(yī)療信息化政策、醫(yī)療衛(wèi)生政策，兩者直接推動了醫(yī)療信息化的建設和發(fā)展。
首先，分級診療制度和醫(yī)聯(lián)體建設推動醫(yī)療信息化系統(tǒng)加速；其次，疾病診斷相關(guān)組（Diagnosis Related Groups，DRG）與醫(yī)保控費的深化改革需要醫(yī)療信息化先行；再次，醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展、醫(yī)院等級評審、三級公立醫(yī)院績效考核等國家政策推動信息化與醫(yī)療服務深度融合。
作為國內(nèi)最早從事醫(yī)療信息化軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)之一，嘉和美康長期深耕臨床信息化領(lǐng)域，主營業(yè)務為醫(yī)療信息化軟件產(chǎn)品研發(fā)、銷售及技術(shù)服務，電子病歷平臺是其核心軟件產(chǎn)品。在電子病歷領(lǐng)域，基于電子病歷的醫(yī)療信息系統(tǒng)架構(gòu)成為醫(yī)療信息化的核心，同時也是國家政策特別支持的行業(yè)發(fā)展方向。
《電子病歷系統(tǒng)應用水平分級評價標準（試行）》（以下簡稱《標準》）中明確，電子病歷5級及以上，需要由省級衛(wèi)生健康行政部門進行初核，初核其填報信息真實有效后，提交國家衛(wèi)生健康委進行復核。
對于電子病歷系統(tǒng)應用水平高級別評價，各省出臺的政策文件中也提出了相關(guān)要求，電子病歷5級或成為未來全國公立醫(yī)院在信息化建設方面的目標之一。
未來5級電子病歷提升的情況下，有數(shù)據(jù)中心需求的醫(yī)院數(shù)量必將大幅提升。具體體現(xiàn)為購買醫(yī)院的層級下降，此前僅為大三甲醫(yī)院購買，而未來三甲以下的醫(yī)院也會購買。此外，部分醫(yī)院原有數(shù)據(jù)中心存在服務跟不上或產(chǎn)品能力不夠的問題，替換需求愈發(fā)迫切。
與此同時，新一代信息技術(shù)帶給醫(yī)療行業(yè)的提升前景巨大，線上就醫(yī)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院成為行業(yè)建設熱點。醫(yī)療機構(gòu)自身著眼于提升診療質(zhì)量、醫(yī)患體驗、管理效率以及發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務的需要，將加大對于專科電子病歷、數(shù)據(jù)中心、智慧醫(yī)療等新一代信息化工具的投入力度。
在政策利好和市場需求的雙重驅(qū)動下，國內(nèi)醫(yī)用軟件行業(yè)市場規(guī)模快速擴張。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)醫(yī)用軟件行業(yè)市場規(guī)模從2015年的212.5億元增長至2020年的548.5億元，年復合增長率達14.5%，2021年達到628億元，2022年國內(nèi)醫(yī)用軟件行業(yè)市場規(guī)模達到708億元，同比增長12.8%，預計2023年全年達到829億元左右的市場規(guī)模。
在國家關(guān)于以評促建、推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展等關(guān)注醫(yī)院信息化建設的利好政策支持下，嘉和美康營業(yè)收入保持了良好的增長趨勢，凈利潤穩(wěn)步提升。
2020-2022年及2023年1-9月，嘉和美康營業(yè)收入分別為5.32億元、6.52億元、7.17億元、5.38億元，2021-2022年及2023年1-9月分別同比增長22.58%、9.97%、18.1%。
同期，嘉和美康歸母凈利潤分別為2,126.54萬元、4,963.69萬元、6,802.44萬元、1,803.21萬元，2021-2022年及2023年1-9月分別同比增長133.42%、37.04%、1,121.77%。
與此同時，近年來嘉和美康的毛利率均超49%，保持高位且高于行業(yè)均值。2020-2022年及2023年1-9月，嘉和美康的毛利率分別為49.64%、51.21%、51.10%、49.77%。
綜上，在國家政策和市場需求的雙重驅(qū)動下，國內(nèi)醫(yī)療信息化建設持續(xù)推進，國內(nèi)醫(yī)用軟件行業(yè)市場規(guī)模快速擴張，且前景廣闊。在此背景下，嘉和美康的營業(yè)收入保持良好增長趨勢，歸母凈利潤穩(wěn)步提升。同時，嘉和美康的毛利率保持高位且高于行業(yè)均值，盈利能力突出。
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二、直銷+分銷打造立體化客戶覆蓋網(wǎng)絡，客戶保有量突破一千六百余家
為應對市場競爭并充分推廣新產(chǎn)品業(yè)務，嘉和美康建立了高效、專業(yè)的銷售隊伍，營銷網(wǎng)絡覆蓋全國。
截至2023年6月30日，嘉和美康每個營銷區(qū)域均配備專業(yè)的一線銷售人員、實施人員和技術(shù)人員。
同時，嘉和美康還在天津、重慶、廣東、湖北、江西、江蘇、吉林、陜西、新疆等15個省、市、自治區(qū)設置了分公司，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務。
此外，嘉和美康整合直銷、分銷渠道，合理利用多個同業(yè)、異業(yè)分銷渠道的優(yōu)勢，提供最接近客戶的銷售模式，打造立體化的客戶覆蓋網(wǎng)絡，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品營銷及服務模式。
直接銷售模式下，嘉和美康通過直接參加醫(yī)療機構(gòu)、科研機構(gòu)、院校及政府管理部門的招標和采購活動取得業(yè)務訂單；間接銷售模式下，嘉和美康通過與第三方非醫(yī)療機構(gòu)合作，承接第三方非醫(yī)療機構(gòu)取得的最終用戶訂單的項目。
通過廣泛的營銷和客服網(wǎng)絡設置，嘉和美康能夠保持與客戶的有效接觸和互動，及時有效獲取客戶需求，并協(xié)同其內(nèi)部各部門迅速反饋，提高研發(fā)和履約速度，提升客戶體驗。
經(jīng)過多年發(fā)展，嘉和美康積累了大量優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療機構(gòu)客戶，形成了優(yōu)良的口碑和市場影響力，為其樹立了良好的品牌形象。截至2023年6月30日，嘉和美康客戶保有量已突破1,600余家，并繼續(xù)保持較快的增長速度。值得一提的是，嘉和美康在高等級醫(yī)院中競爭優(yōu)勢突出，其保有客戶中三甲醫(yī)院500余家，占全國三甲醫(yī)院比例超過四分之一。
嘉和美康在“2022北京軟件企業(yè)核心競爭力評價”入選創(chuàng)新型企業(yè)榜單。此外，嘉和美康還入選了“2021年度醫(yī)療健康信息化最具影響力企業(yè)”、“2021年度電子病歷系統(tǒng)（EMR）最具競爭力企業(yè)”、“2021年度醫(yī)院集成平臺最具競爭力企業(yè)”榜單。
在互聯(lián)互通、電子病歷評級中，嘉和美康獲批通過的高級別醫(yī)院客戶數(shù)量處于行業(yè)領(lǐng)先地位。嘉和美康所服務的醫(yī)院中有31家醫(yī)院獲得電子病歷五級及以上認證，50家醫(yī)院信息互聯(lián)互通標準化成熟度測評4甲及以上認證。
綜上，嘉和美康建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡，積累了大量優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療機構(gòu)客戶。其中，嘉和美康三甲醫(yī)院客戶數(shù)量占全國三甲醫(yī)院比例超過四分之一。同時，嘉和美康獲批通過的高級別醫(yī)院客戶數(shù)量處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
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三、電子病歷市場份額連續(xù)九年居首，智慧醫(yī)療類產(chǎn)品市占率領(lǐng)先
經(jīng)過十余年的發(fā)展，嘉和美康逐步形成了以電子病歷為核心的臨床專業(yè)軟件系列為基礎，以醫(yī)療數(shù)據(jù)深度應用產(chǎn)品為核心，不斷拓展醫(yī)療外延應用的三層產(chǎn)品體系。嘉和美康產(chǎn)品布局合理，覆蓋臨床醫(yī)療、醫(yī)院管理、醫(yī)學科研、醫(yī)患互動、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、醫(yī)療支付優(yōu)化等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。
在臨床醫(yī)療信息化領(lǐng)域，嘉和美康擁有長期的領(lǐng)先優(yōu)勢，主要產(chǎn)品包括電子病歷平臺、醫(yī)院數(shù)據(jù)中心、智慧醫(yī)療產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品。其中，重點產(chǎn)品電子病歷平臺、醫(yī)院數(shù)據(jù)中心和智慧醫(yī)療產(chǎn)品協(xié)同應用，可以形成臨床數(shù)據(jù)生產(chǎn)、數(shù)據(jù)集中、數(shù)據(jù)利用的閉環(huán)，全面支撐臨床數(shù)據(jù)深度利用及智慧醫(yī)療。
在電子病例領(lǐng)域，嘉和美康憑借先發(fā)優(yōu)勢和運營經(jīng)驗，取得了持續(xù)領(lǐng)跑的地位。據(jù)IDC統(tǒng)計，2014-2022年，嘉和美康在國內(nèi)電子病歷市場連續(xù)9年份額排名第一。
目前，嘉和美康電子病歷平臺分為綜合電子病歷系統(tǒng)和專科電子病歷系統(tǒng)。
近年來，嘉和美康持續(xù)對全院級綜合電子病歷產(chǎn)品進行智能化改造，結(jié)合電子病歷應用高級別評級要求、三級公立醫(yī)院績效考核要求，在病歷質(zhì)控、診療過程輔助和臨床科研一體化等方面融入人工智能技術(shù)的應用，進一步提升智能化程度，繼續(xù)強化核心技術(shù)優(yōu)勢。同時，嘉和美康大力拓展專科電子病歷系統(tǒng)，推出了多款新產(chǎn)品。
2020-2022年，嘉和美康電子病歷平臺軟件銷售收入從1.22億元增長至2.10億元，年均復合增長率達31.37%。2023年1-6月，嘉和美康電子病歷平臺軟件銷售收入為1.02億元，同比增長27.55%。
針對大型三級醫(yī)院業(yè)務數(shù)據(jù)整合和利用方面的痛點，嘉和美康逐步研發(fā)并推出了醫(yī)院數(shù)據(jù)中心、智慧醫(yī)療解決方案等產(chǎn)品線。
在醫(yī)院數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，嘉和美康的醫(yī)院數(shù)據(jù)中心相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，產(chǎn)品成熟度不斷提升，能夠快速滿足互聯(lián)互通等相關(guān)國家要求，取得了良好的市場口碑。
隨著醫(yī)院客戶自身對于醫(yī)療數(shù)據(jù)收集及利用的訴求增加以及國家關(guān)于互聯(lián)互通鼓勵政策和推動力度持續(xù)增強，數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品將會成為嘉和美康新的收入和利潤主要來源。
在智慧醫(yī)療領(lǐng)域，嘉和美康及早布局，智慧醫(yī)療產(chǎn)品也成為主營業(yè)務中新的增長點。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，嘉和美康在2021年中國醫(yī)療大數(shù)據(jù)解決方案市場中排名第二，到2022年已躍升至第一。
2020-2022年，嘉和美康智慧醫(yī)療產(chǎn)品銷售收入從3,405.64萬元增長至6,673.20萬元，年均復合增長率達39.98%。
簡言之，嘉和美康逐步形成了三層產(chǎn)品體系，覆蓋智慧醫(yī)院建設的各個核心環(huán)節(jié)。其中，重點產(chǎn)品電子病歷在國內(nèi)市場連續(xù)9年份額排名第一；醫(yī)院數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品已經(jīng)取得了廣泛的市場認同；智慧醫(yī)療類產(chǎn)品國內(nèi)市占率躍升至首位。
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四、研發(fā)投入及占比逐年上漲，四大技術(shù)方向凸顯核心競爭力
作為高新技術(shù)企業(yè)，嘉和美康始終高度重視醫(yī)療信息化領(lǐng)域自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)的研發(fā)和投入，自2016年起一直被認定為北京市企業(yè)技術(shù)中心，2021年被認定為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。
2020-2022年及2023年1-9月，嘉和美康研發(fā)投入金額分別為0.92億元、1.25億元、1.77 億元、1.79億元，占當期營業(yè)收入的比例分別為17.35%、19.24%、24.71%、33.35%。
良好的人才儲備是嘉和美康持續(xù)發(fā)展的動力。嘉和美康在信息科學與技術(shù)、生物科技及醫(yī)學、電子通信等相關(guān)專業(yè)儲備較多人力資源，同時注重培養(yǎng)醫(yī)療領(lǐng)域與信息技術(shù)領(lǐng)域交叉結(jié)合的復合型人才。
截至2023年6月30日，嘉和美康共擁有從事研發(fā)工作人員701名，占員工總數(shù)的比例為35.12%。其中，碩士研究生及以上學歷占比7.28%，大學本科學歷占比73.04%。
經(jīng)過多年研發(fā)創(chuàng)新和技術(shù)積累，嘉和美康已經(jīng)形成了基于傳統(tǒng)軟件技術(shù)與新一代信息技術(shù)充分融合、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的醫(yī)療信息化核心技術(shù)體系，主要核心技術(shù)共29項。
2023年1-6月，嘉和美康新申請發(fā)明專利26項；獲得發(fā)明專利授權(quán)4項，取得軟件著作權(quán)登記52項。截至2023年6月30日，嘉和美康累計獲得國內(nèi)發(fā)明專利授權(quán)32項，實用新型專利授權(quán)12項，外觀設計專利授權(quán)19項，軟件著作權(quán)842件。
在電子病歷方面，嘉和美康是國內(nèi)電子病歷市場的持續(xù)引領(lǐng)者，梳理形成了國內(nèi)電子病歷系統(tǒng)的基本框架，并在系統(tǒng)架構(gòu)設計、病歷數(shù)據(jù)記錄方式、病歷生成方法多個關(guān)鍵節(jié)點的技術(shù)上擁有多項發(fā)明專利。
在精確臨床特征畫像方面，嘉和美康積累了大量的專科專病特征模型，并可在海量病歷數(shù)據(jù)中自動篩選資深專家的優(yōu)質(zhì)病例，進行機器學習和特征抽取，形成符合個體醫(yī)院特色的疾病知識圖譜，并基于圖譜進行患者特征畫像，聚合關(guān)鍵特征指標，應用于臨床輔助決策和精準醫(yī)療等應用領(lǐng)域，上述技術(shù)在業(yè)界擁有不俗的領(lǐng)先優(yōu)勢。
需要說明的是，當前醫(yī)療大數(shù)據(jù)應用領(lǐng)域最為熱門的研究方向是基于深度學習的臨床輔助決策支持（CDSS）和精準醫(yī)療，這兩個方向都需要以非常準確和完善的患者特征畫像為基礎。
在臨床診療數(shù)據(jù)治理及深度學習方面，嘉和美康不斷豐富完善專科病歷術(shù)語詞庫，利用NLP自然語言處理技術(shù)，結(jié)合電子病歷的質(zhì)控規(guī)則，對臨床數(shù)據(jù)進行多維度內(nèi)涵校驗，可有效清洗錯誤和無效數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)質(zhì)量，為后續(xù)數(shù)據(jù)深度利用提供堅實基礎。
在一站式全流程臨床科研方面，嘉和美康建設基于人工智能及大數(shù)據(jù)支撐下的多模態(tài)數(shù)據(jù)融合及資產(chǎn)管理體系，在強大醫(yī)學知識庫基礎上實現(xiàn)數(shù)據(jù)治理、清洗標化、數(shù)據(jù)對齊、復雜加工運算及規(guī)則沉淀，接軌國際OMOP、CDISC等數(shù)據(jù)標準，通過弱監(jiān)督學習型自然語言處理（NLP，Natural Language Processing）引擎及自標注回饋模型，滿足科研各細分領(lǐng)域數(shù)據(jù)需求。
未來，嘉和美康將繼續(xù)專注于臨床信息化建設，圍繞“數(shù)據(jù)生成-數(shù)據(jù)治理-數(shù)據(jù)應用”的產(chǎn)品閉環(huán)，研發(fā)和打造具有臨床深度、貼近專科流程的醫(yī)療信息化、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新產(chǎn)品及服務，推動國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生服務創(chuàng)新與變革，致力于成為國內(nèi)醫(yī)療信息化行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。
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