《金基研》秋摯/作者 楊起超 時風/編審
隨著醫(yī)改政策不斷推進，醫(yī)療機構(gòu)成本壓力日趨增大，精益管理迫在眉睫；醫(yī)療物資供應商的生存形勢日趨嚴峻，模式創(chuàng)新日新月異；以精益化運營為目標，以信息化、自動化為手段的現(xiàn)代醫(yī)療物資智能管理模式成為行業(yè)趨勢。
作為國內(nèi)最早從事醫(yī)療物資智能化管理整體解決方案的企業(yè)之一的艾隆科技。目前，艾隆科技已掌握醫(yī)療物資智能管理領(lǐng)域8項核心技術(shù)，累計獲得104項軟件著作權(quán)和372項專利，其中發(fā)明專利161項（PCT國際發(fā)明專利1項），實用新型專利169項。
在業(yè)績方面，艾隆科技表現(xiàn)“穩(wěn)定”，營業(yè)收入及凈利潤均穩(wěn)步上漲，“造血”能力也得到了增強。與此同時，艾隆科技有著充裕的在手訂單為其收入持續(xù)增長提供保障。此外，艾隆科技產(chǎn)品已覆蓋國內(nèi)879家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)（其中包含466家三甲醫(yī)院）。
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一、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)總數(shù)破百萬家，智慧醫(yī)院建設(shè)推動市場需求
國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)針對醫(yī)療物資管理，有著嚴苛的存儲環(huán)境要求、高時效性的傳輸需求、復雜多樣的調(diào)劑、分揀、配發(fā)模式、以及高度專業(yè)的合規(guī)管理監(jiān)控。上述環(huán)節(jié)的質(zhì)量管控關(guān)乎患者生命安全以及治療效果。
由于藥品等醫(yī)療物資品類繁多、形態(tài)多樣、應用場景廣泛，同時需要高效規(guī)范、多樣化處理能力，院內(nèi)醫(yī)療物資長期依賴高強度的人工處理，一直以來很難實現(xiàn)全面高度的自動化管理。
因此，醫(yī)療物資智能化管理日益成為國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)的迫切需求。
“十四五”規(guī)劃特別提出需要加強醫(yī)療基礎(chǔ)建設(shè)，醫(yī)療基建投入被認為是未來穩(wěn)經(jīng)濟的重要手段之一，高質(zhì)量的基建項目、醫(yī)療新基建是解決民生、社會公平等問題的重要手段。
據(jù)金基研研究，2018-2021年醫(yī)療新基建新簽合同金額分別為750億元、968億元、1,250億元、2,213億元，2019-2021年增速分別為29.07%、29.13%、77.04%。
目前，國內(nèi)醫(yī)療物資智能管理系統(tǒng)行業(yè)作為新興行業(yè)，尚處于快速發(fā)展階段。
醫(yī)療物資智能管理系統(tǒng)主要運用于大、中型醫(yī)療服務機構(gòu)的藥房，隨著醫(yī)療服務機構(gòu)信息化建設(shè)的逐步推進，醫(yī)療物資智能管理系統(tǒng)還將更廣泛的地應用于醫(yī)療服務機構(gòu)的靜脈配置中心、病區(qū)管理等場景。
近年來，國內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)數(shù)量逐步增加。據(jù)公開信息，2016-2020年，國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)總數(shù)從99.3萬家增長至102.3萬家，其中醫(yī)院數(shù)量從2.9萬家增長至3.5萬家。
截至2021年，國內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)數(shù)達104.4萬家，其中醫(yī)院數(shù)量3.6萬家。
國內(nèi)醫(yī)院數(shù)量呈現(xiàn)上升趨勢，醫(yī)院建設(shè)發(fā)展快，但仍不能滿足日益增長的醫(yī)療服務需求。
目前，國內(nèi)醫(yī)院勢必通過新建、改建、擴建的方式，增加醫(yī)院衛(wèi)生資源的供應，緩解醫(yī)院衛(wèi)生資源供給低于醫(yī)療衛(wèi)生服務需求之間的矛盾。而醫(yī)院新、改、擴建項目的實施將為艾隆科技所在的醫(yī)療物資智能管理行業(yè)帶來潛在需求。
此外，作為醫(yī)療物資智能化管理整體解決方案提供商的艾隆科技，在醫(yī)療機構(gòu)自身信息化建設(shè)的需要和醫(yī)藥供應鏈服務企業(yè)進行物流延伸服務建設(shè)的雙重背景下，醫(yī)療物資智能管理系統(tǒng)產(chǎn)品線不斷完善，從自動化朝著“信息化、智能化”的方向發(fā)展。
2021年5月，國家衛(wèi)生健康委辦公廳發(fā)布《關(guān)于進一步完善預約診療制度加強智慧醫(yī)院建設(shè)的通知》，提出推進線上線下一體化的醫(yī)療服務新模式，要創(chuàng)新發(fā)展智慧醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，最終實現(xiàn)建設(shè)智慧醫(yī)院，應用互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，實現(xiàn)配藥發(fā)藥、內(nèi)部物流、患者安全管理等信息化、智能化”。
所以，國家推動建設(shè)“智慧醫(yī)院”已經(jīng)成為新時期醫(yī)院建設(shè)的大勢所趨。醫(yī)院內(nèi)部醫(yī)療物資管理領(lǐng)域的“智能化”、“信息化”建設(shè)則是“智慧醫(yī)院”的重要組成部分。
順應“智慧醫(yī)療”的大潮，艾隆科技將結(jié)合“智能化”、“信息化”不斷開發(fā)新產(chǎn)品，從而進一步拓寬產(chǎn)品線，更深層次的滿足客戶多樣化需求。
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二、產(chǎn)品線齊全售后“全年無休”，應用場景多元化在手訂單充裕
作為國內(nèi)最早從事醫(yī)療物資智能化管理整體解決方案的企業(yè)，艾隆科技自成立以來不斷深耕醫(yī)療物資管理領(lǐng)域，逐漸拓展產(chǎn)品線與應用場景。
具體來看，艾隆科技的三大板塊分別為自動化藥房板塊、自動化病區(qū)板塊和自動化物流板塊，艾隆科技最主要的收入來源為自動化藥房板塊，2021年，艾隆科技超七成收入來自自動化藥房板塊。
2017-2021年，艾隆科技來自自動化藥房板塊的收入分別為1.29億元、1.43億元、1.6億元、2.1億元、2.79億元，占當期主營業(yè)務收入的比例分別為67.81%、61.69%、56.73%、70%、73.81%。
且艾隆科技還在門/急診自動化藥房的基礎(chǔ)上，發(fā)掘出靜配中心自動化藥房和城市中央藥房、中藥個性化智能制劑系統(tǒng)等院外自動化藥房等細分領(lǐng)域市場，不斷豐富產(chǎn)品線，保障核心競爭優(yōu)勢。
不僅如此，售后服務也是艾隆科技的核心競爭力之一。
由于醫(yī)療服務的特殊性，醫(yī)療服務機構(gòu)對醫(yī)療物資智能管理系統(tǒng)服務商的選擇十分慎重，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到醫(yī)療機構(gòu)門/急診、靜配中心、病區(qū)等部門的正常運轉(zhuǎn)，進而影響到廣大患者的健康和生命安全。
因此對醫(yī)療物資智能管理系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性、安全性和售后服務能力提出了更高的要求。
目前，艾隆科技擁有覆蓋全國近30個省、自治區(qū)、直轄市的售后服務網(wǎng)絡(luò)，提供全年365天*24小時服務響應。主要地區(qū)均能實現(xiàn)2小時內(nèi)響應，24小時內(nèi)完成維修服務。
完善的服務網(wǎng)絡(luò)保證了售后服務的快速響應和全面覆蓋，為客戶提供專業(yè)、高效、快捷的服務。
與此同時，艾隆科技系目前國內(nèi)少數(shù)能夠獨立在醫(yī)院自動化藥房領(lǐng)域提供完整的產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)和綜合服務能力的企業(yè)之一，因此有著充裕的訂單。
2019-2021年，艾隆科技在手訂單金額分別為1.3億元、1.8億元、2.75億元，2020-2021年在手訂單金額同比增長分別為38.46%、52.55%。
充裕的在手訂單為艾隆科技收入持續(xù)增長提供保障。
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三、業(yè)績表現(xiàn)出色“造血”能力增強，毛利率高于同行均值盈利能力向好
隨著醫(yī)院數(shù)量逐年增加、智慧醫(yī)院的建設(shè)，將為艾隆科技醫(yī)療物資智能化管理帶來廣闊市場。
近年來，在業(yè)績方面，艾隆科技交出了一份“亮眼”的成績單。
2017-2021年，艾隆科技實現(xiàn)的營業(yè)收入分別為1.96億元、2.39億元、2.91億元、3.1億元、3.89億元，2018-2021年分別同比增長22.04%、21.81%、6.37%、25.6%。
同期，艾隆科技實現(xiàn)的凈利潤分別為3,987.62萬元、5,112.95萬元、5,355.52萬元、7,165.71萬元、9,558.76萬元，2018-2021年分別同比增長28.22%、4.74%、33.8%、33.4%。
2018-2021年，艾隆科技經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為4,278.37萬元、5,429.89萬元、11,724.13萬元、3,975.16萬元。
同時，艾隆科技的銷售毛利率呈上升趨勢，且保持高水平，體現(xiàn)出艾隆科技具有可觀的持續(xù)盈利能力。
2018-2021年，艾隆科技的毛利率分別為59.36%、56.7%、58.97%、59.61%。
同時，艾隆科技同行業(yè)可比公司老肯醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱“老肯醫(yī)療”），青島海爾生物醫(yī)療股份有限公司（以下簡稱“海爾生物”），珠海和佳醫(yī)療設(shè)備股份有限公司（以下簡稱“和佳醫(yī)療”），上海健麾信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“健麾信息”）。
據(jù)《金基研》統(tǒng)計，2018-2021年，上述4家艾隆科技的同行業(yè)可比公司毛利率均值分別為54.3%、54.22%、53.16%、41.46%。
可以看出，艾隆科技近年來營業(yè)收入及凈利潤均實現(xiàn)正增長，且具有良好的盈利能力和持續(xù)發(fā)展能力。
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四、蟬聯(lián)“全國醫(yī)院建設(shè)十佳供應商”，合作客戶覆蓋國內(nèi)多家知名醫(yī)療機構(gòu)
憑借豐富的產(chǎn)品線、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和健全的售后服務，艾隆科技受到市場的廣泛認可。
截至2021年12月31日，艾隆科技的產(chǎn)品已覆蓋國內(nèi)879家醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)（其中包含466家三甲醫(yī)院），包括北京大學第三醫(yī)院、首都醫(yī)科大學附屬北京同仁醫(yī)院、首都醫(yī)科大學附屬北京天壇醫(yī)院、首都醫(yī)科大學附屬北京朝陽醫(yī)院、上海交通大學醫(yī)學院附屬瑞金醫(yī)院、復旦大學附屬腫瘤醫(yī)院等國內(nèi)著名醫(yī)院，同時為國內(nèi)主流醫(yī)療供應鏈服務企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品及服務，并積累了豐富的項目集成經(jīng)驗。
在直銷模式下，艾隆科技客戶主要包括醫(yī)藥供應鏈服務企業(yè)、終端醫(yī)療機構(gòu)以及政府、工程總承包單位等。
2017-2021年，艾隆科技直銷模式下的銷售收入為1.13億元、1.43億元、1.5億元、1.75億元、1.63億元，占當期主營業(yè)務收入的比例分別為59.47%、61.9%、53.19%、58.33%、43.12%。
此外，隨著艾隆科技銷售隊伍擴大，銷售渠道下沉，開發(fā)了更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
2017-2021年，艾隆科技經(jīng)銷模式銷售收入分別為0.63億元、0.7億元、1.06萬元、2.03億元、2.15億元，占當期主營業(yè)務收入的比例分別為33.16%、30.3%、37.59%、67.67%、56.88%。
上述客戶的標桿效應使得艾隆科技品牌知名度快速上升，同時品牌優(yōu)勢將有力促進艾隆科技相應業(yè)務的快速增長，保證艾隆科技在日趨激烈的競爭中占據(jù)有利地位。
值得一提的是，據(jù)艾隆科技官網(wǎng)，艾隆科技曾連續(xù)三年榮獲全國醫(yī)院建設(shè)十佳供應商（醫(yī)用設(shè)備類）獎項。
“全國醫(yī)院建設(shè)十佳供應商”等國內(nèi)醫(yī)院建設(shè)獎自設(shè)立以來，繼承每年的全國醫(yī)院建設(shè)大會評選，陸續(xù)增設(shè)各類評選項目、細化各項評選指標，不斷發(fā)展，成為行業(yè)最具權(quán)威性和影響力的醫(yī)院建設(shè)類獎項。
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五、注重研發(fā)投入專利數(shù)量高達372項，八項核心技術(shù)凸顯競爭力
醫(yī)療物資智能管理行業(yè)作為新興行業(yè)，具備基礎(chǔ)性、前瞻性的行業(yè)理解、需求挖掘、產(chǎn)品創(chuàng)新等特點是業(yè)內(nèi)企業(yè)自身獲得核心競爭力的重要途徑。
經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，艾隆科技緊跟行業(yè)需求，不斷更新迭代既有產(chǎn)品，形成了醫(yī)療物資智能管理的一體化解決方案。
截止2021年12月末，艾隆科技已掌握八項核心技術(shù)，分別是超低溫下的高精度自動化控制技術(shù)、大批量自動補藥技術(shù)、多維智能監(jiān)控與分析技術(shù)、基于最小時間算法的柔性自動存儲技術(shù)、集散型并行控制方式下的多種自動化發(fā)藥技術(shù)、醫(yī)療物資智能管理平臺技術(shù)、用于全流程智能核對的傳感融合技術(shù)、自動關(guān)聯(lián)流轉(zhuǎn)線與調(diào)試技術(shù)。艾隆科技產(chǎn)品由單一產(chǎn)品拓展到多產(chǎn)品線,由院內(nèi)領(lǐng)域延伸至院外領(lǐng)域，形成了醫(yī)療物資智能管理的一體化解決方案。
同時，艾隆科技研發(fā)團隊已經(jīng)開發(fā)并驗證了日均處方處理量6000張以上的“一體化流線式藥房自動化系統(tǒng)”。該技術(shù)可實現(xiàn)全院藥品一體化實時管理，系統(tǒng)接到處方信息后會智能調(diào)度設(shè)備,實現(xiàn)不同藥房多層藥品的立體處方調(diào)度，利用最小時間算法計算取藥的最短路徑，通過視覺識別技術(shù)核對并完成智能發(fā)藥過程，全程無需人工參與，該技術(shù)為業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，目前已進入產(chǎn)業(yè)化階段。
此外，艾隆科技作為研發(fā)驅(qū)動型企業(yè)，其產(chǎn)品的技術(shù)核心在于“軟件+硬件”的研發(fā)設(shè)計，產(chǎn)品生產(chǎn)過程體現(xiàn)于軟件設(shè)計開發(fā)、硬件設(shè)計及組裝、整機裝配調(diào)試。
通過長期的技術(shù)研發(fā)積累，艾隆科技基于對智能醫(yī)療物資行業(yè)業(yè)務流程的深刻理解，自主開發(fā)了艾隆自動化藥房計算機控制軟件V1.0、艾隆智能存取系統(tǒng)控制軟件V1.0等多項藥品等醫(yī)療物資管理的系統(tǒng)軟件。
不僅如此，艾隆科技的核心產(chǎn)品硬件均由其自主設(shè)計并裝配，例如快速發(fā)藥機、高速發(fā)藥機等設(shè)備包含硬件及控制軟件，其中控制軟件為艾隆科技自主開發(fā)外，硬件部分亦由艾隆科技自主研發(fā)設(shè)計，并對外采購標準件、定制件、型材等原材料，然后根據(jù)設(shè)計方案進行自行組裝裝配制造。
以優(yōu)質(zhì)的軟硬件設(shè)計、開發(fā)、制造能力，艾隆科技不斷滿足客戶多樣化、個性化、定制化的需求。
而軟硬件自主研發(fā)、百余項發(fā)明專利得益于艾隆科技穩(wěn)定的研發(fā)投入以及優(yōu)秀的研發(fā)團隊。
近年來，艾隆科技不斷加大研發(fā)投入，以保持新領(lǐng)域、新產(chǎn)品、新模式的持續(xù)研發(fā)。
2018-2021年，艾隆科技研發(fā)投入分別為2,030.34萬元、2,324.97萬元、3,224.24萬元、3,961.14萬元，2019-2021年分別同比增長為14.51%、38.68%、22.85%。
與此同時，艾隆科技不斷鼓勵創(chuàng)新精神，實施科學的人力資源制度與人才發(fā)展規(guī)劃，加快對各方面優(yōu)秀人才的引進和培養(yǎng)，構(gòu)建穩(wěn)健的專業(yè)技術(shù)研發(fā)團隊。
截至2021年12月末，艾隆科技擁有研發(fā)人員132人，占艾隆科技員工總?cè)藬?shù)的21.12%。
截至2021年12月末，艾隆科技及其子公司已取得104項軟件著作權(quán)和372項專利，其中發(fā)明專利161項（PCT 國際發(fā)明專利1項），實用新型專利169項。
基于不斷加大的研發(fā)投入和高度專業(yè)化的技術(shù)研發(fā)隊伍、研發(fā)體系，艾隆科技取得了多項榮譽。
作為高新技術(shù)企業(yè)，艾隆科技曾榮獲“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”、“首屆國內(nèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀企業(yè)”、“國家火炬計劃產(chǎn)業(yè)化示范項目”、“江蘇省科學技術(shù)獎”等多個榮譽稱號。
且艾隆科技自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品榮獲“國內(nèi)專利優(yōu)秀獎”、“江蘇省首臺（套）重大裝備產(chǎn)品”等，并入選“第五批優(yōu)秀國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品目錄”、“江蘇省第七批自主創(chuàng)新產(chǎn)品名單”。
未來，艾隆科技將順應市場發(fā)展趨勢、堅持藍海市場的戰(zhàn)略定位，緊緊抓住國家智慧醫(yī)院建設(shè)、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”等戰(zhàn)略發(fā)展機遇，堅持定位高成長市場，實現(xiàn)新的增長與發(fā)展。
