《金基研》牧童/作者 楊起超 時(shí)風(fēng)/編審

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)快速發(fā)展，網(wǎng)上零售額持續(xù)增長(zhǎng)。伴隨電子商務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，線下消費(fèi)品牌加速線上布局，品牌電商服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。青木數(shù)字技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“青木股份”）專注于服務(wù)品牌線上零售，從電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)起步，向渠道分銷、電商渠道零售模式拓展，并伴隨著線上零售智能化、數(shù)據(jù)化的趨勢(shì)，衍生出品牌數(shù)字營(yíng)銷、技術(shù)解決方案及消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)，為全球知名品牌提供一站式綜合電商服務(wù)。

多年來(lái)，青木股份利用數(shù)據(jù)和技術(shù)賦能，為品牌商提供單項(xiàng)或綜合電子商務(wù)服務(wù)，助力品牌提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在與品牌商合作的過(guò)程中，青木股份持續(xù)積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，已成為國(guó)內(nèi)頂級(jí)的天貓和京東平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商之一，其子公司進(jìn)入了抖音電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)商中首批頭部服務(wù)商。憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的銷售達(dá)成能力，青木股份不斷擴(kuò)大合作品牌數(shù)量和質(zhì)量，其合作品牌涵蓋大服飾、母嬰、美妝、寵物食品等產(chǎn)品類目，在大服飾領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。

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一、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)快速發(fā)展，品牌電商服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和通信技術(shù)迭代，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量不斷增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)普及率大幅提升，網(wǎng)民基數(shù)持續(xù)擴(kuò)大，為電子商務(wù)發(fā)展奠定了龐大的用戶基礎(chǔ)。

據(jù)CNNIC《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)，2018-2022年各期末，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模分別為8.29億人、9.04億人、9.89億人、10.32億人、10.67億人，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)普及率分別為59.60%、64.50%、70.40%、73.00%、75.60%。需要指出的是，CNNIC數(shù)據(jù)中2019年期末相關(guān)數(shù)據(jù)系2020年3月數(shù)據(jù)，下同。

截至2022年12月，20-29歲、30-39歲、40-49歲網(wǎng)民占比分別為14.2%、19.6%、16.7%；50歲及以上網(wǎng)民群體占比由2021年12月的26.8%提升至30.8%，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步向中老年群體滲透。

隨著網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及程度的提升，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，2018-2022年，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模分別為6.10億人、7.10億人、7.82億人、8.42億人、8.45億人。

電子商務(wù)的快速發(fā)展在零售端不斷驅(qū)動(dòng)消費(fèi)格局的重建，用戶網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣已形成。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)保持快速增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，交易規(guī)模穩(wěn)居全球網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)首位。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2018-2022年，全國(guó)電子商務(wù)交易額分別為31.6萬(wàn)億元、34.8萬(wàn)億元、37.2萬(wàn)億元、42.3萬(wàn)億元、43.8萬(wàn)億元，全年網(wǎng)上零售額分別為9.0萬(wàn)億元、10.6萬(wàn)億元、11.8萬(wàn)億元、13.1萬(wàn)億元、13.8萬(wàn)億元。

伴隨電子商務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，線下消費(fèi)品牌加速線上布局，社會(huì)分工逐步細(xì)化，協(xié)同發(fā)展成為電子商務(wù)的重要發(fā)展方向，大量電子商務(wù)服務(wù)商伴隨著線下企業(yè)線上化轉(zhuǎn)型興起。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。其中，隨著電子商務(wù)服務(wù)商數(shù)智化能力的構(gòu)建及全鏈?zhǔn)椒?wù)體系的完善，品牌電商服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

據(jù)iiMedia Research數(shù)據(jù)，2018-2022年，國(guó)內(nèi)品牌電商服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模分別為1,539.7億元、2,111.4億元、2,406.9億元、2,950.9億元、3,663.2億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)24.20%。預(yù)計(jì)2025年國(guó)內(nèi)品牌電商服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4,821.6億元。

綜上，近年來(lái)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)普及程度持續(xù)提升，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模和網(wǎng)上零售額保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，電子商務(wù)行業(yè)快速發(fā)展。線下消費(fèi)品牌加速線上布局，大量電子商務(wù)服務(wù)商伴隨著線下企業(yè)線上化轉(zhuǎn)型興起，國(guó)內(nèi)品牌電商服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

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二、2023年H1營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)，三大業(yè)務(wù)構(gòu)筑完整服務(wù)生態(tài)體系

2022年，受宏觀經(jīng)濟(jì)下行、倉(cāng)儲(chǔ)物流不暢及消費(fèi)者消費(fèi)意愿降低等因素的綜合影響，青木股份業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。

2020-2022年，青木股份營(yíng)業(yè)收入分別為6.49億元、8.80億元、8.47億元，歸母凈利潤(rùn)分別為1.24億元、1.48億元、0.65億元。

到2023年1-6月，青木股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.55億元，同比上漲17.18%；歸母凈利潤(rùn)0.41億元，同比增長(zhǎng)28.27%。

多年來(lái)，青木股份通過(guò)洞察零售市場(chǎng)變化，利用數(shù)據(jù)和技術(shù)賦能，為品牌商提供單項(xiàng)或綜合電子商務(wù)服務(wù)，助力品牌提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

目前，青木股份主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋電商銷售服務(wù)、品牌數(shù)字營(yíng)銷、技術(shù)解決方案及消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)服務(wù)三大板塊。

電商銷售服務(wù)是青木股份的核心業(yè)務(wù)，指青木股份為品牌商提供單環(huán)節(jié)、多環(huán)節(jié)甚至全鏈路的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)和銷售服務(wù)，包含電商代運(yùn)營(yíng)、渠道分銷、電商渠道零售三種業(yè)務(wù)模式。

其中，青木股份電商代運(yùn)營(yíng)的具體服務(wù)內(nèi)容包括品牌定位及競(jìng)爭(zhēng)策略制定、商品規(guī)劃與執(zhí)行、人群及流量運(yùn)營(yíng)、視覺設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、客戶服務(wù)及管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流、技術(shù)支持服務(wù)、電商直播服務(wù)。

渠道分銷和電商渠道零售業(yè)務(wù)可歸入品牌孵化業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)是青木股份2017年開始布局的新業(yè)務(wù)，不同于電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)以服務(wù)成熟品牌為主，品牌孵化業(yè)務(wù)主要服務(wù)品牌為海外新興品牌，作為總代理全面負(fù)責(zé)海外新興品牌在國(guó)內(nèi)的品牌推廣和銷售實(shí)現(xiàn)。

品牌孵化業(yè)務(wù)服務(wù)品類不同于電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的大服飾品類為主，品牌孵化業(yè)務(wù)服務(wù)品類主要是大快消品類，如青木股份目前已經(jīng)成功切入的寵物食品品類、母嬰品類和大健康品類。

在寵物食品品類方面，青木股份持續(xù)重點(diǎn)推進(jìn)北美新興寵糧品牌Nulo、美國(guó)高端寵物食品品牌Vital Essentials、加拿大高端寵物食品品牌Open Farm和美國(guó)寵物食品品牌Tiki Pets四個(gè)寵物食品品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓，強(qiáng)化了在寵物食品品牌孵化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力。

在母嬰品類方面，青木股份與日本宇津共同成立了合資公司，將中國(guó)區(qū)所有業(yè)務(wù)和品牌商標(biāo)資產(chǎn)注入到了合資公司內(nèi)，同時(shí)青木股份取得了合資公司的控股權(quán)，為品牌更好地拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)打下來(lái)良好的合作基礎(chǔ)，同時(shí)青木股份也從代理商的角色轉(zhuǎn)變成為了品牌商。

在大健康品類方面，青木股份不斷加強(qiáng)對(duì)品牌的市場(chǎng)推廣和銷售渠道建設(shè)，加大對(duì)合資品牌的開發(fā)和投入。青木股份2022年就西班牙品牌珂曼朵的中國(guó)業(yè)務(wù)的開展與品牌方Dermofarm共同出資成立了合資公司珂蔓朵香港有限公司，并取得了對(duì)合資公司的控股權(quán)。

2020-2022年，青木股份電商渠道零售業(yè)務(wù)收入分別為0.93億元、1.46億元、1.59億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為30.47%。2023年1-6月，青木股份電商渠道零售業(yè)務(wù)收入為1.02億元，同比增長(zhǎng)37.90%。

在傳統(tǒng)電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，青木股份深耕專業(yè)能力，拓展了品牌數(shù)字營(yíng)銷、技術(shù)解決方案及消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)服務(wù)等獨(dú)立業(yè)務(wù)，不斷延伸業(yè)務(wù)的廣度和深度。

品牌數(shù)字營(yíng)銷指青木股份為品牌商提供品牌傳播策劃及執(zhí)行服務(wù)。該業(yè)務(wù)覆蓋站內(nèi)各類營(yíng)銷IP（超級(jí)品牌日，超級(jí)品類日，天貓歡聚日等）、各類平臺(tái)營(yíng)銷頻道（小黑盒，有好貨，微淘等）和站內(nèi)外社交媒體平臺(tái)（小紅書、微博、微信、抖音等）。

技術(shù)解決方案指青木股份根據(jù)品牌商需求，向品牌商銷售標(biāo)準(zhǔn)化或定制化的自研技術(shù)產(chǎn)品。消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)服務(wù)指青木股份為品牌商提供全域消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)綜合解決方案，實(shí)現(xiàn)公域、私域人群精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度和粘性。

可見，2023年上半年，青木股份營(yíng)收、凈利同比上漲，業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)。同時(shí)，近年來(lái)青木股份核心業(yè)務(wù)電商銷售服務(wù)中的電商渠道零售業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，為其未來(lái)業(yè)績(jī)注入新的長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)力。

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三、與諸多知名品牌達(dá)成穩(wěn)定合作關(guān)系，獲各大電商平臺(tái)認(rèn)可

深耕電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)十余載，青木股份憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的銷售達(dá)成能力，不斷擴(kuò)大合作品牌數(shù)量和質(zhì)量，品牌合作基礎(chǔ)廣泛且優(yōu)質(zhì)，品牌合作關(guān)系互信且穩(wěn)定。

目前，青木股份已與Skechers、ECCO、Emporio Armani、APM、Samsonite、FION、Toteme、ACNE Studios、Thom Browne、Lacoste、Zara Home、Grow Gorgeous、飛利浦新安怡、宇津、Vital Essentials、Nulo、Open Farm、Tiki Pets等知名品牌達(dá)成合作關(guān)系。青木股份合作品牌涵蓋大服飾（服裝、箱包、鞋履、配飾等）、母嬰、美妝、寵物食品等產(chǎn)品類目，特別是在大服飾領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯。

優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的品牌合作關(guān)系，是青木股份拓展新客戶、拓寬新業(yè)務(wù)的良好背書基礎(chǔ)，也是其長(zhǎng)期樹立和積累的競(jìng)爭(zhēng)門檻。

在與品牌商合作的過(guò)程中，青木股份不斷沉淀能力，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，獲取持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展的動(dòng)力。

多年來(lái)，青木股份屢次獲得天貓、京東等電商平臺(tái)的服務(wù)商殊榮，是首家同時(shí)擁有天貓六星資質(zhì)和天貓國(guó)際紫星資質(zhì)的服務(wù)商。青木股份已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)頂級(jí)的天貓和京東平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商之一。

2018-2022年，青木股份被評(píng)為“天貓六星服務(wù)商”（天貓平臺(tái)最高級(jí)別）；2021-2022年，青木股份獲評(píng)“阿里媽媽全鏈路效果超級(jí)營(yíng)銷伙伴”、“阿里媽媽全域六星合作伙伴”；2022年，青木股份被評(píng)為“天貓國(guó)際金星服務(wù)商”、“2022年財(cái)年天貓國(guó)際最佳新品牌孵化拍檔”。

2023年上半年，青木股份獲得“2023年m awards年度生態(tài)領(lǐng)航大獎(jiǎng)”等三項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)、第十四屆虎嘯獎(jiǎng)“電商及效果營(yíng)銷類-大促營(yíng)銷類”金獎(jiǎng)等三項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)、以及京東2023H1京牌星級(jí)代理商等榮譽(yù)。

此外，伴隨著5G技術(shù)、云技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)直播用戶快速發(fā)展。青木股份從2020年已開始布局抖音和天貓電商平臺(tái)，在傳統(tǒng)店鋪代運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，采取“號(hào)、店、投”一體化的運(yùn)營(yíng)策略，注重賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容創(chuàng)作和kol聯(lián)動(dòng)，充分發(fā)揮平臺(tái)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的特色，吸引平臺(tái)用戶。

目前，青木股份有超過(guò)200人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)在從事抖音電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)工作，青木股份下屬全資子公司旺兔柏專注抖音運(yùn)營(yíng)，進(jìn)入了抖音電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)商中首批頭部服務(wù)商。

除了電商平臺(tái)的認(rèn)可，青木股份也收獲了來(lái)自國(guó)家及政府行業(yè)機(jī)構(gòu)的肯定，被商務(wù)部評(píng)為“2017-2018年度國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)”。

簡(jiǎn)言之，青木股份不斷擴(kuò)大合作品牌數(shù)量和質(zhì)量，品牌合作基礎(chǔ)廣泛且優(yōu)質(zhì)，品牌合作關(guān)系互信且穩(wěn)定。在與品牌商合作的過(guò)程中，青木股份獲得天貓、京東、抖音等電商平臺(tái)的認(rèn)可，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，獲取持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展的動(dòng)力。

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四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)助力營(yíng)銷服務(wù)，自研多個(gè)IT系統(tǒng)技術(shù)能力突出

自建立之初，青木股份即確立了成為“數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的零售服務(wù)專家”的愿景。近年來(lái)，青木股份加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)和技術(shù)的研發(fā)，從一個(gè)專注于電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)的服務(wù)商，向一個(gè)以數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的零售服務(wù)專家升級(jí)，通過(guò)構(gòu)造全渠道IT系統(tǒng)，為品牌商提供更專業(yè)高效的整體技術(shù)解決方案。

數(shù)據(jù)方面，青木股份深諳消費(fèi)者數(shù)據(jù)對(duì)于電商行業(yè)的重要引導(dǎo)作用，獲取多個(gè)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)并進(jìn)行跨渠道數(shù)據(jù)打通。青木股份成立團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)行業(yè)數(shù)據(jù)分析和店鋪數(shù)據(jù)化診斷，與阿里數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)合作，共同探索數(shù)據(jù)應(yīng)用方案，創(chuàng)建并優(yōu)化數(shù)據(jù)模型，提高電商運(yùn)營(yíng)效率和效能。

目前，青木股份建立了支持?jǐn)?shù)據(jù)化商品運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)化流量運(yùn)營(yíng)、全鏈路數(shù)字營(yíng)銷、數(shù)據(jù)化人群運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)化客戶管理的數(shù)據(jù)應(yīng)用體系。

數(shù)據(jù)化商品運(yùn)營(yíng)：青木股份通過(guò)數(shù)據(jù)化商品企劃為品牌商商品管理賦能。青木股份分析電商平臺(tái)的瀏覽、搜索、點(diǎn)擊、購(gòu)買數(shù)據(jù)，識(shí)別市場(chǎng)偏好，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)，為品牌商提供品類機(jī)會(huì)點(diǎn)剖析、單品開發(fā)趨勢(shì)分析、細(xì)分用戶與商品匹配、商品開發(fā)與營(yíng)銷規(guī)劃等建議，協(xié)助品牌商打造爆款商品。

數(shù)據(jù)化流量運(yùn)營(yíng)：青木股份通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)賦能，獲取高性價(jià)比的精準(zhǔn)流量。青木股份通過(guò)識(shí)別消費(fèi)者特征，實(shí)現(xiàn)“人、貨、場(chǎng)匹配”的精細(xì)化投放，提高流量獲取量和銷售轉(zhuǎn)化率。

全鏈路數(shù)字營(yíng)銷：青木股份對(duì)接各大營(yíng)銷平臺(tái)，沉淀社交數(shù)據(jù)、媒介數(shù)據(jù)、店鋪訪問(wèn)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)分析不同營(yíng)銷方式的市場(chǎng)反饋，選取最適宜的營(yíng)銷方案。

數(shù)據(jù)化人群運(yùn)營(yíng)：青木股份根據(jù)“認(rèn)知（A）、興趣（I）、購(gòu)買（P）、忠誠(chéng)（L）”消費(fèi)者決策鏈路，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察形成消費(fèi)者畫像，對(duì)不同階段人群采取差異化的觸達(dá)方式。

數(shù)據(jù)化客戶管理：青木股份通過(guò)API對(duì)接方式快速實(shí)現(xiàn)與品牌的阿里店鋪、京東店鋪、微信商城、微信會(huì)員中心打通，提供跨渠道跨平臺(tái)的會(huì)員及客戶的運(yùn)營(yíng)管理解決方案。

技術(shù)方面，青木股份自研多個(gè)IT系統(tǒng)，且可根據(jù)品牌商個(gè)性化需求進(jìn)行系統(tǒng)集成，提供全鏈路綜合IT解決方案。

訂單管理系統(tǒng)“青木OMS”提供覆蓋訂單履約全流程的商品管理服務(wù)，提高訂單履約效能，并實(shí)現(xiàn)B2B和B2C一盤貨管理，提供庫(kù)存的周轉(zhuǎn)效率；商品及美工系統(tǒng)“青木小白”實(shí)現(xiàn)店鋪及商品頁(yè)面制作和自動(dòng)化發(fā)布管理，保證商品的上新效率和銷售節(jié)奏；智能化數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)“青木數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)”匯總了電商運(yùn)營(yíng)、管理等各類數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析效率；客戶關(guān)系管理系統(tǒng)“數(shù)據(jù)磨坊”有助于實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的消費(fèi)者洞察、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，青木啄木鳥智能化廣告投放系統(tǒng)通過(guò)對(duì)接平臺(tái)高級(jí)API接口實(shí)時(shí)獲取海量平臺(tái)廣告競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)，并結(jié)合青木技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)獨(dú)有的廣告優(yōu)化算法，大幅提升品牌效果廣告ROI，有效解決電商廣告優(yōu)化人才短缺的行業(yè)難題。

此外，青木股份構(gòu)建了品牌私域運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，包括微商城、微信會(huì)員解決方案、企業(yè)微信對(duì)接方案、品牌CDP對(duì)接方案等，實(shí)現(xiàn)品牌私域流量和用戶的高效管理。

總的來(lái)說(shuō)，青木股份建立了全渠道數(shù)據(jù)應(yīng)用體系，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的投放和營(yíng)銷，提高電商運(yùn)營(yíng)效率和效能。同時(shí)，青木股份通過(guò)構(gòu)造全渠道IT系統(tǒng)，為品牌商提供更專業(yè)高效的整體技術(shù)解決方案，其技術(shù)實(shí)力突出。

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五、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)突出，各募投項(xiàng)目有序推進(jìn)

電子商務(wù)服務(wù)商為品牌商提供涵蓋信息技術(shù)、零售運(yùn)營(yíng)、渠道分銷、營(yíng)銷策劃、客戶服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等多方面的電子商務(wù)綜合服務(wù)，需要精通IT技術(shù)、具備不俗的數(shù)據(jù)挖掘和分析能力、能快速識(shí)別行業(yè)風(fēng)向和消費(fèi)者需求，同時(shí)了解電商平臺(tái)規(guī)則、營(yíng)銷推廣模式和渠道的復(fù)合型人才。

而青木股份擁有專業(yè)化、高水平、國(guó)際化的復(fù)合人才儲(chǔ)備，匯集來(lái)自國(guó)內(nèi)外線上線下知名品牌、領(lǐng)先電商平臺(tái)、4A廣告公司和知名IT公司的核心成員，組建起具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心管理團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)具備敏銳的商業(yè)洞察和豐富的經(jīng)驗(yàn)。

其中，青木股份營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主要成員來(lái)自4A廣告公司奧美廣告、盛世長(zhǎng)城、藍(lán)色光標(biāo)以及阿里巴巴，深諳不同社交平臺(tái)及電商內(nèi)容渠道策略，為品牌提供品效合一的綜合營(yíng)銷方案；代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿里巴巴、其他電商平臺(tái)和國(guó)際服裝品牌公司，可以與品牌共創(chuàng)發(fā)展策略，保證消費(fèi)者體驗(yàn)；青木股份具備高效、國(guó)際化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格把控品牌形象；青木股份具備專業(yè)的IT研發(fā)團(tuán)隊(duì)、解決方案團(tuán)隊(duì)、IT服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證技術(shù)解決方案和消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)服務(wù)的質(zhì)量和效果。

專業(yè)化、高水平、國(guó)際化的復(fù)合人才儲(chǔ)備是青木股份各募投項(xiàng)目順利推進(jìn)的重要保障。自2022年3月11日在深交所創(chuàng)業(yè)板上市以來(lái)，青木股份三大募投項(xiàng)目有序推進(jìn)。

“電商綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心建設(shè)項(xiàng)目”擬建設(shè)電商綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，目的是提升青木股份在品牌電商服務(wù)行業(yè)的綜合實(shí)力。項(xiàng)目通過(guò)引入各類優(yōu)質(zhì)人才，全方面提升青木股份的運(yùn)營(yíng)能力，深耕現(xiàn)有品牌、引入更多頭部品牌，實(shí)現(xiàn)資源的效益最大化、創(chuàng)造新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。截至2023年6月末，該項(xiàng)目投資進(jìn)度為91.30%。

“消費(fèi)者數(shù)據(jù)中臺(tái)及信息化能力升級(jí)建設(shè)項(xiàng)目”總投資9,880.05萬(wàn)元，通過(guò)打造青木股份“業(yè)務(wù)中臺(tái)+數(shù)據(jù)中臺(tái)”雙中臺(tái)體系，消除不同部門不同項(xiàng)目之間的數(shù)據(jù)孤島，不斷完善技術(shù)產(chǎn)品和技術(shù)支持服務(wù)程序。截至2023年6月末，該項(xiàng)目投資進(jìn)度為32.24%。

“代理品牌推廣與渠道建設(shè)項(xiàng)目”總投資1.50億元，為品牌提供一站式的品牌孵化成長(zhǎng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌和青木股份業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。截至2023年6月末，該項(xiàng)目投資進(jìn)度為52.82%。

此外，為進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，提高募集資金的使用效率，青木股份投資建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)物流中心項(xiàng)目。該項(xiàng)目有利于增強(qiáng)青木股份倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)能力，提高其代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率；有利于提高青木股份倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)效率，降低倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)營(yíng)管理成本，降低孵化品牌的運(yùn)營(yíng)成本；有利于提高消費(fèi)者服務(wù)質(zhì)量和滿意度。截至2023年6月末，該項(xiàng)目投資進(jìn)度為11.94%。

未來(lái)，青木股份將繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固在大服飾領(lǐng)域的電商代運(yùn)營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)地位；重點(diǎn)布局寵物食品、健康保健品類品牌孵化，推動(dòng)青木股份由品牌經(jīng)銷代理商向品牌方轉(zhuǎn)變；持續(xù)加大對(duì)技術(shù)的投入，不斷提升利用數(shù)據(jù)和技術(shù)服務(wù)品牌商的能力，致力于成為“數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的零售服務(wù)專家”。

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